Camille Durand

PACKETEER / BLUECOAT SYSTEMS : Constructeur informatique Américain leader en réseau et sécurité web, 1250 personnes.
Large Account Manager : En charge d’un portefeuille de 50 comptes existants et prospects sur les secteurs Santé et Grande Distribution après le rachat de Packeteer par Bluecoat Systems. Chez Packeteer, j’étais responsable commercial sur les secteurs Santé, Grande Distribution et Banques/Finances. Ma mission était d’être en relation directe avec les directions informatiques et financières des clients finaux ainsi que les intégrateurs de nos solutions.

MTI : Intégrateur Américain spécialise dans les infrastructure de stockage, sauvegarde, archivage d’information, 500 personnes.
Strategic Account Manager : Développement de grands comptes tels que THALES, COVEA et de PME, PMI. Mon portefeuille était de 60 comptes, mon activité était à 70% une activité de chasse. J’ai réalisé les ouvertures de comptes comme APICIL, 500k, MMA, 300k et plusieurs projets de plus de 300k chez ESSILOR, AELIA et, British Telecom. Ma fonction était de fournir aux directions informatiques des infrastructures matérielles, logicielles et les prestations de services associées à leur mise en oeuvre tout en démontrant un retour sur investissement aux directions financières

EMC² : Constructeur informatique et éditeur de logiciels Américain leader dans le stockage d’information et le « content management », 23000 personnes.
Responsable Avant-vente, encadrement d’une équipe de 10 personnes : Mon rôle chez EMC² a été de créer et d’encadrer l’équipe de consultants avant vente pour la division chasse et secteur public et de mettre en place les process de management pour augmenter la productivité des consultants. En complément à l’encadrement de l’équipe mes fonctions étaient d’accompagner les ingénieurs avant vente et les ingénieurs commerciaux auprès des directions informatiques lors des soutenances.
J’ai contribué à la réalisation et à l’encadrement technique du projet de stockage de l’UNEDIC pour 11 millions d’euros et de l’AP/HP pour 4 millions d’euros qui a permis à EMC² de pénétrer le marché du secteur public.

INTERLINK : Editeur Américain de logiciels réseau, 400 personnes.
Directeur avant-vente puis Business Development Manager EMEA, encadrement d’une équipe de 3 personnes. Au cours des deux premières années, en qualité de responsable avant vente, j’ai apporté ma contribution à la création et au développement de la filiale française et de la filiale Suisse. L’année suivante, en tant que Channel Account Manager, j’ai participé à la création du réseau Europe du sud puis du réseau Asie pacifique, nous avons généré un chiffre d’affaire d’environ 20 millions sur l’Europe du Sud et les territoires Asie/Pacifique.

BANQUE NEUFLIZE SCHLUMBERGER MALLET : Etablissement Financier Français, 1200 personnes, 25 agences en France,
Architecte IT, encadrement de prestataires de services : Mes fonctions d’architecte des systèmes d’information consistaient dans la définition des infrastructures systèmes, réseaux et sécurité et de leur mise en œuvre. De participer à l’étude et l’acquisition de progiciels métiers pour la banque et à la rédaction des cahiers des charges. Au cours de ces 8 ans j’ai contribué à des projets structurant pour l’entreprise tels que consolidation de mainframes, la mise en place de la salle des marchés, la mise œuvre et le suivi de plan de reprise d’activité, la gestion du progiciel de paye et de l’application CRM interne.