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Bledina, Groupe Danone
- Sales Developer Senior
LIMONEST
2016 - maintenant
• Analyser le marché (performance, assortiment) et suivre la concurrence (flash marché, analyses catégorielles internes...)
• Proposer des plans d'action permettant de développer les performances de Blédina sur sa catégorie grâce aux leviers à votre disposition (assortiment, merchandising, promotion, CRM, etc.)
• Garantir l'élaboration de la stratégie d’assortiment annuelle
• Alimenter la stratégie des marques (Direction Marketing) avec les inputs commerciaux
• Etre l'interface commerciale dans l'ensemble des projets d'innovation ou de rénovation de nos marques : partager les enjeux commerciaux, définir les objectifs de DV, de mise en linéaire, construire les kits innovation, s'assurer que toutes les informations nécessaires à la Direction des Clients Nationaux et à la Direction de la Force de Vente soient disponibles, préparer les argumentaires et les présentations…
• Etre l'interlocuteur commercial pour les prévisions des ventes (hors promotion hard-selling)
• Manager de deux sales developer junior
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BLEDINA, GROUPE DANONE
- Chef de Ventes régional
LIMONEST
2014 - 2016
1/ Animation et développement de on équipe : 10 personnes (Chefs de Marché et promoteurs des ventes)
- Recrutement, formation et évaluation des performances de mes collaborateurs
- Participation à la construction des objectifs nationaux des chefs de marché,
- Préparation et animation des réunions opérationnelles régionales
2/ Pilotage du business de ma région : 47M°€ - 460 Points de ventes
- Analyse du business régional au travers des indicateurs clés
- Activation de l’ensemble des leviers commerciaux
- Définition et animation des plans d'actions adaptés aux priorités business de la région
- Développement du maillage et la synergie avec les clients VIP Locaux et les équipes commerciales Blédina
3/ Animation de projets transversaux au sein de la Direction Commerciale
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Blédina (Groupe Danone)
- Category Manager Enseigne
2012 - 2014
Mise en place d’une démarche de category management
- Recommandations d’assortiment, de merchandising et de promotion spécifique par enseigne
- Elaboration et animation de plan d’actions auprès de la force de vente
- Mise en place commando FDV supplétive + plan d’animation Drive
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Bledina, Groupe Danone
- Catégory Manager Promotion
LIMONEST
2010 - 2012
Création et mise en place d’opérations promotionnelles
- Analyse performance promotionnelle (scanpropromo)
- Elaboration et animation du plan CRM Enseigne
- Développement et suivi des outils promotionnels à destination de la force de vente.
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DANONE
- Chef de Marché Manager
Paris
2008 - 2010
Gestion autonome d’un secteur de 50 HM et SM (dept. 69, 01) : 12K€ CA
Merchandising : élaboration de plannogrammes, implantation de rayon avec valorisation des segments et marques.
Assortiment : référencement des produits, recommandation de gamme.
Promotion : préconisation de commandes, négociations d’espaces promotionnels et mise en place d’opérations, valorisation des offres produits.
Management d’un promoteur : planification de l’activité, animation, formation, etc.
Animation de réunions mensuelles: communication de plan d'actions, des données marché, animation d'ateliers, etc.
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L'oréal
- Assistante prévisionniste de ventes
PARIS
2007 - 2007
Gestion des prévisions marketing et commerciales sur les 10 marques du portefeuille de LaSCAD sur le réseau GMS.
Interface entre les services commercial, logistique et marketing afin d’analyser, de prévoir et d’optimiser les offres promotionnelles et des quantités fond de rayon.
Définition des budgets prévisionnels afin d’anticiper les demandes et assurer le suivi opérationnel de l’activité commerciale à moyen et long terme.
Elaboration et suivi de tableaux de bord destinés au pilotage de la stratégie commerciale.
Mise en place de procédures d'utilisation de logiciels internes de prévisions des ventes.
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Kronenbourg (carlsberg Group)
- Chef de secteur GMS
Obernai
2005 - 2005
Gestion autonome d’un secteur de 60 SM (dept. 69, 42, 74, 71, 21)
Renfort de la force de vente pour la période saisonnière.
Négociations commerciales et mise en place d’opérations portant sur les 4 leviers : assortiment, linéaire, promotion et prix.
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LaSCAD
- Chef de secteur GMS
2005 - 2006
Gestion autonome d'un secteur de 42 SM et HM (dept. 38, 01, 26)
Merchandising : élaboration de plannogrammes, implantation de rayon avec valorisation des segments et marques.
Assortiment : référencement des produits en lancements, optimisation de gamme.
Promotion : préconisation de commandes, négociations d’espaces promotionnels et de mises en avant, valorisation des offres produits, mise en place d’opérations en magasin avec PLV.
Relations directes avec les chefs de rayons, les services marketing et commercial internes
