Camille KEUKELAERE

En résumé

Entreprises

• Groupe Pomona - Monitrice des ventes

  ANTONY 2017 - maintenant - Management d’une équipe commerciale;
  ➢ Animation d’une équipe commerciale de deux chefs de secteur .Développement du Chiffre d’affaires de +5%.
  ➢ Formation et accompagnement terrain de l’équipe.
  ➢ Coordination des entretiens binômes mensuels . Mise en place de plans d’actions pour le développement des secteurs et suivi des actions.
  ➢ Animation des indicateurs commerciaux; Le suivi de la productivité, suivi de la prospection et optimisation des journées.
  ➢ Gestion des litiges commerciaux.
  
  - Chef de secteur dans les Flandres et responsable de dossiers nationaux;
  ➢ Gestion de dossiers nationaux ; Élaboration des tarifs spécifiques et suivi des clients stratégiques.
  ➢ Développement et fidélisation d’un portefeuille de 80 clients en restauration commerciale et collective. Évolution de 12% du Chiffre d’affaires et 29% de la marge commerciale par rapport à l’année précédente.
  ➢ Prospection terrain, 14 ouvertures depuis le début d’année.
  

• Groupe Pomona - Chef de secteur

  ANTONY 2014 - 2017 - Janvier 2014 à septembre 2016 ; Secteur Nord Métropole : Roubaix,Tourcoing,Marcq en Baroeul,Bondues,La Madeleine,Lambersart,Armentières,frontière belge.
  - Octobre 2016 à Octobre 2017 ; Redécoupe du secteur car celui-ci est devenu trop important. Marcq en baroeul,Lambersart,La Madeleine,Armentières et récupération du secteur de la Flandre
  
  ➢ Gestion d’un portefeuille de 140 clients en restauration commerciale et collective.
  ➢ Développement du Chiffre d’affaires de 1200000 à 1973000 euros sur le portefeuille en 2 ans.
  ➢ Prospection terrain, objectifs de 44 ouvertures ; réalisation de 78 nouveaux clients en restauration commerciale.
  ➢ Respect et suivi de la politique commerciale de Pomona passion froid.
  ➢ Coordination avec son binôme télévendeuse au quotidien et optimisation de celui-ci.

• caffe nero Londres - Assistante manager

  2012 - 2013 ➢ Assistant Manager Caffee Nero Maida Vale, zone 2.
  ➢ Management d'une équipe de 5 personnes. Elaboration des emplois du temps et suivi de la productivité et respect de la politique commerciale de la société.
  ➢ Maestro Caffe Nero; Formatrice pour les nouveaux arrivants au sein de l'enseigne.
  ➢ Gestion du budget et des stocks; les inventaires et commandes des fournisseurs.
  ➢ Développement du CA en magasin, +3% sur l'année passée.
  ➢ Gestion de la relation client et fidélisation.
  ➢ Respect et suivi de la politique commerciale de « Caffe Nero ».
  ➢ Construction du merchandising en magasin et mise en avant des produits.

• Danone - Chef de secteur

  Paris 2011 - 2012 - Secteur d’Avignon,Ardèche,Ventoux
  
  ➢ En charge du développement du Chiffre d'affaires et de la part de marché de Danone produits frais France sur mon secteur.
  ➢ Gestion d'un portefeuille de 70 supermarchés et magasins de Proximité.
  ➢ Vente des produits frais Danone et mise en place d’opérations promotionnelles en magasin.
  ➢ Mise en avant des innovations et implantation des nouvelles gammes en rayon.
  ➢ Suivi du linéaire et du merchandising dans les magasins; Mise en place de têtes de gondole et de réimplantations.
  ➢ Organisation d’opérations commerciales et marketing en magasin pour promouvoir les produits; Animations établies avec la présence de Iya Traore footballeur et artiste professionnel.
  ➢ Suivi de la politique commerciale de Danone France .

• Cultura - Commerciale

  Mérignac 2011 - 2011 Stagiaire en charge de la création du fichier en compte du magasin
  > Plan de prospection et stratégie de prospection
  > Création des outils (BDD de 400 prospects, brochure, publicité, argumentaire, canevas téléphonique, calcul des coûts).
  > Prospection terrain, démarchage des Comités d’entreprises, associations, établissements scolaires et mairies.
  

• Memphis coffee - Serveuse

  2010 - 2011 Serveuse au restaurant à temps partiel ( en même temps que mon DUT à Béziers)
  > Accueil de la clientèle
  > Service qui peut atteindre 700 couverts

• AG2R La Mondiale à Béziers - Stagiaire

  2010 - 2010 Stagiaire en charge d'une opération de parrainage
  > Création du canevas téléphonique
  > Phoning ( retour positif de 5%)
  > Rédaction de lettres types
  > Observation et suivis des commerciaux

• Restaurant des voyageurs - Barmaid/ serveuse

  2007 - 2011 Serveuse et barmaid les weekends et vacances scolaires;
  > Accueil de la clientèle et service en salle (jusqu’à 230 couverts le soir en pleine saison).
  > Responsable de tous les encaissements et fermeture de caisse.
  

Formations

• ISEM

  Montpellier 2011 - 2012 Licence 3 Commerce et vente dans les industries agroalimentaires en alternance
  
  Licence 3 Commerce et vente dans les industries agroalimentaires en Alternance chez Danone Produits frais France.

• IUT Béziers

  Beziers 2009 - 2011 DUT techniques de commercialisation

Réseau

• Antonia DAVIN (RUIZ)

• Beatrice BIARD

• Christophe INIGO

• Francis POZO

• Hervé GALEOTTI

• Julien BATAILLE

• Ludovic FERRANDIER

• Raphael CHAMLA

• Véronique CSANYI-VIRAG

• Yvan ANDREVIE