Candice DIGNAC
COMMERCIALE GRANDS COMPTES,
Mes diverses expériences depuis 19 d'années dans le domaine commercial, tant sur le plan de l'activité que celui de la gestion d'équipe, m'ont permises d'acquérir des compétences reconnues par ma hiérarchie.
Ma facilité d'adaptation, ma disponibilité, ma capacité à mobiliser mes équipes, associés à ma culture du résultat seront, j'en suis convaincue, des atouts essentiels à mon intégration dans une structure d'envergure nationale ou internationale.
Je souhaite aujourd'hui mettre à profit mon expérience en qualité de responsable commerciale et m'investir durablement dans une collaboration évolutive et épanouissante.
523 contacts2009 - 2010Gestion et developpement d'un Portefeuille clients Major 2010 > à 12 millions d'euros/an.
- Vente de solutions complètes de transport express national et international
- Prospection et suivi des clients Major et Large sur les départements : 33-64-40-24
- détection et pilotage de projets transport
- Déploiement,coordination et négociation d’accords cadres nationaux et internationaux
- Réponse aux appels d'offres jusqu’à 2 m€
- Management fonctionnel d'un chargé de clientèle Grands Comptes.
- Animation de réunion et présentation de projet
2002 - 2008Prospection directe auprès d’entreprises PME, PMI et grands comptes
Visites commerciales et présentation de l’offre et services
Analyse du marché et du tissu économique pour des actions de prospections ciblées
Elaboration d'offres commerciales et négociation en vue de l'obtention de nouveaux contrats
Réalisation des objectifs : volume, Chiffre d’affaire et satisfaction clientèle.
Développement du chiffre d’affaire et portefeuille existant
Analyse et étude de nouvelles solutions logistiques et commerciales
Elaboration de reporting hebdomadaire et mensuel
En 2 ans : le portefeuille clients de départ a doublé en nombre et CA
La 3° année : élection de mon territoire comme la plus forte progression et réalisation du secteur sud-ouest
2000 - 2002Formation, animation et coaching d’une équipe de 15 conseillers
Supervision et accompagnement de l’équipe
Evaluation des performances individuelles et collectives
Reporting journalier de l'activité, tableaux de bord
1997 - 2000Création de la société en nom propre
Etude de marché, business plan, recherche de partenaires commerciaux et financier
Définition des stratégies marketing (objectifs quantitatifs, choix des cibles et positionnement)
Recrutement du personnel et formation des nouvelles recrues aux techniques de vente
Management et encadrement de l'équipe et définition des objectifs de vente
Conception d'offres promotionnelles et mise en place d'événements commerciaux
Comptabilité et gestion
En 3 ans : CA de 200 000 E annuel, partenaire des 3 opérateurs nationaux, 3800 clients
1995 - 1997Suivre, développer le CA et réalisation des objectifs
Ouverture d’une agence à Nîmes
Recrutement et formation de 8 commerciaux
Définition des objectifs de ventes
Progression des ventes de 30% chaque année
Promotion en tant que responsable d’équipe afin d’ouvrir une nouvelle agence
1993 - 1995Gestion administrative du personnel (paye et planning)
Elaboration de tableaux prévisionnels recettes et dépenses
Imputations des opérations comptables et enregistrement dans les journaux informatisés
Saisie et suivi des factures et règlements