Carine COQUELLE

Missions : management, gestion, commerce

Pilotage et développement commercial du secteur Technique : outillage, quincaillerie, plomberie, électricité, chauffage (CA : 7 M€)

- Management d’une équipe de 12 personnes (recrutement, plannings, suivis individuels, réunions)
- Gestion des flux: organisation des implantations, mise en place et suivi d'opérations commerciales (promotion et animation produit)
- Suivi des approvisionnements et gestion des stocks
- Analyse et suivi des indicateurs de performance

Mon rôle a été d'aider des chefs de produit à redynamiser et à optimiser les gammes de produit : articles,équipements de sport et mobilier scolaire
- Etudes de marché, définition de la stratégie marketing à 2 ans
avec perspectives de repositionnement
- Définition d'une nouvelle structure éditoriale, amélioration du merchandising

Mise en place de méthodes de travail, process, planning et indicateurs de pilotage.

Responsable des gammes Mobilier d’atelier et Equipement des véhicules utilitaires (CA : 17 M€)

-Elaboration et construction de l’offre produit : étude de marché, benchmark, refonte des gammes, développement de nouveaux produits et services
- Merchandising : rédaction des argumentaires et fiches techniques,organisation des campagnes photos
- Gestion de la politique tarifaire
- Animation multicanale de l’offre : conception catalogues, promotions et opérations spéciales sur le web, phoning
- Formation des équipes commerciales

Résultats : CA +33% en 2 ans (2008-2010)