Carine ROCHARD

Chargée de développer le marketing IBM sur le marché des PME & ETI sur les régions en France, en capitalisant sur le co-marketing créé et organisé par la société On Channel, avec les partenaires IBM, revendeurs de matériels, de logiciels et de services d'infrastructure.

Il s'agit de répondre aux attentes des Directions Générales, Fonctionnelles et Informatiques sur les thêmes prioritaires pour la transformation de l'entreprise, avec des offres adaptées aux PME & ETI :
1. Solutions d'aide à la prise de décision (Business analytics)
2. Offres et solutions de Cloud computing
3. Mobilité et collaboration dans l'entreprise
4. Optimisation de l'infrastructure informatique.

Les offres de services couvrent la totalité des métiers du co-marketing : ex.
* le télémarketing avec un Call Center dédié sur Rennes,
* l'événementiel, spécifique pour un partenaire ou mutualisé (partenariats avec le Stade Toulousain et le HBC Nantes par ex.),
* les activités marketing par le Web, le digital media et le social média en cohérence avec la communication IBM,
* des nouvelles offres comme "Go2MM", conçue par OnChannel et MarketPie : une force de frappe boostant radicalement la performance des équipes commerciales.

Chargée de développer le marketing opérationnel en région Grand Ouest et en tant que leader, en support de l'équipe Marketing Mid-Market au niveau national :

1- exécution de la stragégie de développement IBM sur le marché des PME par le co-marketing avec les partenaires, au service des équipes de ventes :
=> création d'un scoring pour une meilleure connaissance du marché par un segmentation fine des entreprises, des contacts et des partenaires dont les hébergeurs.
=> sur 18 mois, 1ere région de France en matière de nombre d'activités de co-marketing (1/3), de réussite des campagnes (50% performance>75%), de résultats en opportunités et en signatures d'affaires (20% budget & 65% des résultats)
=> développement d'activités originales et mutualisées entre partenaires, tant sur les offres que sur les formats par du marketing sportif.
2- développement du marketing événementiel en région Sud Ouest et Centre Ouest : sur les 6 derniers mois, création des agendas et des contenus pour les événements les "24h" Métier au Centre de Solutions à La Gaude (Nice), 2 séminaires DSI (Andorre et la Gacilly) et 1 Déjeuner Dirigeants avec Elie Cohen (Nantes).
3- développement des relations avec les dirigeants présents dans les écosystèmes au niveau national sous forme de partenariat avec la FEEF, les DFCG, ...
4- participation au développement du Digital média et du Social business pour une meilleure communication de la légitimité d'IBM sur le segment des PME et de la notoriété des différents canaux de distribution.
5- création d'un management system pour le suivi de la contribution des opérations marketing en support des objectifs revenu des équipes de ventes sur l'ensemble de l'offre;

Pour IBM France : les "24H Agro" les 17/18 juin 2008 à La Gaude (Nice)
Participation au développement commercial et marketing de la solution IBM Express pour Biens de Consommations alimentaires (Prépack SAP)
Adhérente du Cluster RFID Bretagne Développement
Membre Partenaire IBM de la FEEF
Relais de l'IBM Institute for Business Value sur le marché de la Distribution

Responsable d'une équipe de management directe, clients et relations partenaires dans les solutions logicielles d'infrastructure IBM, pour le marché des PME-PMI en France et en Belgique.
Réussite : croissance et notoriété - relations réseaux partenaires grossistes
Poste basé à Paris.

Management d'une équipe de ventes directes, clients, et indirectes, produits et services, à Nantes sur les régions du Centre, Bretagne et Pays de Loire
Réussite : croissance 15% (vs -1% marché)1H2003.

Ventes de solutions matérielles, logicielles et services auprès d' d'Entreprises de la région Bretagne, Centre et Pays de Loire
Spécialisée dans la chasse et le Win-Back (prospects IBM)
Marché des biens de consommations : agro-alimentaire, mode et textile, transports, grossistes
Basée à Nantes jusque 1994
1995-1996 : basée à Brest
1997-2000 : basée à Rennes
1999 : Certification professionnelle IBM