Carol Russell

- Developpement et négociation des grands comptes clients : Total, BP, Eni, Agip, Schlumberger, Baker Hughes, Petrofac, Weatherford, Anadarko, M-I Swaco, Petrofac...
- Developpement des partenariats commerciaux en Algérie, Libye, UAE, GCC, CIS
- Direction Commerciale : Prospection, Gestion du Pipeline, Stratégie Prix, Appels d'offres/Consultations/Offres Commerciales, Base de données clients
- Direction Marketing: Website, Fiches produits, Catalogue, Newsletters, Campagnes réseaux professionels (Linkedin, Viadeo), Salons et Conférences internationaux, Partenariats marketing (co-marketing/lead-sharing)
- Gestion fournisseurs: Stratégie achats, Négociation
- Direction équipe marketing/ventes (5 personnes)

- Développement et implémentation d’une stratégie de commercialisation d'immobilier international pour les marchés irlandais et britanniques.
- Sélection des biens, négociation des partenariats, gestion des relations
- Acquisition, suivi et développement de clients soumis a objectifs
- Implémentation d’une base de données relationnelles (CRM : Sage)
- Développement et optimisation des campagnes publicitaires : presse, internet, mailings
- Gestion de l’agence à Dublin: 4 salariés plus intervenants (IT, comptables, conseillers juridiques)

- Recrutée par le fondateur et PDG pour développer la stratégie commerciale, Business Plan, programmes de Marketing et Ventes
- Responsable de l’acquisition, du suivi et développement des comptes clients clés
- Négociation des partenariats et gestion des relations
- Direction de la société (15 personnes) lors des absences du PDG

- Conception et mise en œuvre du programme de formation interne « Media et Communication » : 20 pays, plus de 200 professionnels du marketing durant 2 ans
- Conception et mise en place d’un intranet pour la communauté marketing du groupe (avec brand books et boite d’outils)
- Rationalisation de l’investissement en sites web au niveau global : réallocation du budget sur activités plus efficaces et mesurables (publicité, sponsoring)

- Croissance des ventes de 13% sur un an malgré une augmentation de prix de 5% (optimisation du mix produit)
- Réduction de coûts (-40%) résultant en une réallocation de l'investissement en marketing
- Augmentation réussie du nombre de marques (de 10 à 25) référencées par le distributeur, suite à une croissance annuelle des ventes de 57%.
- Définition et exécution de la politique de gamme afin d’augmenter la rentabilité, moderniser la gamme de produits et accroître la cible potentielle: lancement de 5 nouvelles références, suppression de références en déclin et nouveau conditionnement de 5 marques

Responsable pour l’implantation d’un département de téléventes en Espagne
Responsable de l’acquisition de Danone SA, notre plus grand client