Carole Beloeil
Responsable Marketing Produits, ALTARES DUN&BRADSTREET
Expérimentée en marketing dans le secteur informatique (logiciels de gestion Comptable, financière, paie, et SSII...), je dispose de solides compétences en développement et lancement de nouveaux produits, en fidélisation client sur du marketing d'offres de service, et en management d'équipe marketing et commerciale. En résumé, ci-dessous mes compétences professionelles
Management
· Encadrement d’une équipe de chefs de produits
· Coordination des équipes marketing, commerciales et R&D
· Tableaux de bord vente, abonnement, taux de réabonnement
· Prise de parole en public
· Expertise métier Logiciel Comptable, Gestion, Paie & GRH
· Développement Marketing des offres de logiciels (conquête new business) et de service (fidélisation:hot line, maj, formation, edi…)
· Marketing BtoB
Marketing
· Conception des plans Marketing produits et services
· Elaboration de business plan et de nouvelles offres
· Gestion des budgets et prévisions de vente annuelles
· Definition des plans de developpemnts produits avec R&D
· Lancements produits (interne, externe, presse, reseau)
· Développement canaux de distribution B to B et B to C
· Veille technologique et concurrentielle ; étude de marché
· Animation New Business : définition campagnes promos
· Fidélisation:datamining,cycle de vie, panier moyen
· Conception d’outils de promotion des ventes,
Gestion de projets
· Définition des besoins, rédaction cahier des charges
· Arbitrage, coordination équipes, gestion des priorités
· Création KPI
80 contactsDepuis Nov 2006 : Responsable Marketing Paie , Service
· Pilotage du CA Services Division PME
· Enrichissement de nouvelles offres de service clients/revendeurs
Politique de fidelisation de la base client
· Animation du marché de la Paie et RH (évènements légaux, edi…)
· Définition des innovations transversales multi-R&D
2003 - 2006Juin 2003-Nov 2006 : Responsable Marketing Produits PME
· Responsabilité du CA des produits TPE-PME : Lignes 30 et 100
· Définition des innovations et des axes produits à 3 ans
· Déploiement des plans Marketing annuels et suivi commercial
· Mise en œuvre nouveaux modes de commercialisation des offres
· Développement approche Marketing par secteur d’activité
· Animation des Tours de France Produits (800 revendeurs)
2000 - 2003Juil 2000-Juin 2003 : SAGE Responsable Marché TPE
· Développement d’une offre de gestion « outsider » pour TPE
· Campagnes promotionnelles, animation de la force commerciale
· Réalisation d’outils Multimédia, argumentaires, fiches produits
· Négociation de référencement en GMS (Fnac, Surcouf , Métro)
· Analyses des ventes, études ad-hoc (qualitatives, quantitatives)
· Lancements produits événementiels
1998 - 20001998-2000 : CAP GEMINI : Chef de Projet Marketing
· Réalisation argumentaire, plaquette, success story Infogérance
· Journaliste pour les magazines et flash d’information interne
· Chef de projet Intranet de la division
· Gestion des relations partenaires
1996 - 1997Chargée de Communication interne à l'usine de Renault Cléon (76)
Accompagnement de la mise en place des 35 heures sur le site ; négociation syndicats, guide de communication sur l'application des nouveaux horaires, suivi baromêtre climat social
Animation de la Communication sociale, évenementielle du site
Organisation des Conventions Annuelles de l'usine
Stage ouvrier en 3/8 sur le terrain pendant 1 mois
Année en entreprise
1995 - 1995Stage 4 mois comme Assistante Responsable Achats Matières premières :
Negociation des meilleurs cours des matières 1eres
Gestion des stocks, suivi des commandes