Carole Rasmusen

Mission : Gestion marketing du portefeuille produits "Anesthésie"

- élaboration d'actions marketing, budget marketing
- connaissance du marché : analyse qualitative et quantitative des résultats,
- partenariat avec les leaders d'opinions,
- animation de la force de vente : formation, motivation, soutien
- traduction et validation des notices, logiciels et brochures,
- opérationnel : accompagnement terrain des commerciaux,soutien sur des cibles stratégiques,participation aux congrès, veille concurrentielle,
- veille avec le marketing stratégique global.


Après 4 années à travailler avec de "la molécule", j'ai l'opportunité, de par ce poste, d'aborder "l'équipement" au travers des stations de monitorage de l'anesthésie.
J'attends de cette nouvelle expérience un élargissement de mes compétences marketing, à la fois d'un point de vue opérationnel avec un rôle terrain fort, et à la fois d'un point de vue médical avec les interlocuteurs hospitaliers.

Mission : Développer la part de marché d'une gamme de produits

- établir la stratégie marketing des produits (existants et en lancement): préparer le plan marketing annuel, recommander et suivre la mise en œuvre des actions commerciales et promotionnelles,
- développer les supports promotionnels pour la force de vente,
- être le réferent produit pour le client (externe et interne)
- assurer la formation à l'intégration et, la formation continue de la force de vente
- promouvoir l’image des produits et de l’entreprise : participation aux congrès, organisation de séminaires, proposition de projets innovants
- développer le lobbying auprès des leaders d'opinion : RP, projet de partenariat,

Mes deux premières années chez B. BRAUN passées sur le terrain, m'ont permises d'acquérir une expertise des produits et une connaissance du fonctionnement du monde hospitalier, aussi bien vis à vis des clients que de la force de vente. Cette expérience du terrain me semble indispensable pour aider au développement des futurs plans d’actions et me donne une légitimité par rapport à la force de vente. Ils sont mes premiers clients.

Mission : Supporter les ventes par l'apport scientifique

- supporter la Direction des Ventes dans la promotion des produits en diffusant l'information scientifique et clinique auprès des utilisateurs.
- organiser des réunions thématiques sur nos services et nos techniques innovantes auprès des leaders régionaux.
- assurer une veille concurrentielle commerciale et marketing (politique commerciale, positions, communication, stratégie). Collecter toute information concernant le marché sur sa région.
- réaliser avec le marketing des études de marché (les potentiels, les évolutions des prescriptions, les pratiques médicales, les protocoles en place, les spécificités et les besoins des établissements) sur une région en vue d'un lancement produit

Cette expérience tournée terrain me semble indispensable pour mieux appréhender une stratégie globale. Connaître tous les rouages d'une chaîne de valeur pour optimiser sa propre mission. Une expérience pour allier théorie et pratique.

Dans le cadre d’un doctorat de sciences, j’ai effectué des travaux de recherche sur l’interface « maladies cardiovasculaires et thérapie nutritionnelle ». J’ai géré de façon polyvalente différents projets, tant sur l’aspect scientifique et technique que logistique.

Cette expérience m’a donné une capacité de réflexion scientifique et des connaissances précises en terme de nutrition.


TRAVAUX SCIENTIFIQUES

P1: C. RASMUSEN et al.Am J Physio, Regulatory, Integrative and Comparative Physiology, 2005; 288: 1325-1331.
P2: C. RASMUSEN et al. Annales de Biologie Clinique 2005; 63 (5): 1-13.
P3: C. RASMUSEN, et al.Br J Nutr, 2007; 97: 1083-1090.

Cours théoriques et pratiques à des étudiants de licence en nutrition humaine.
Encadrement personnel des étudiants sur des travaux de recherche.

Cette expérience et mes participations à différents congrès et réunions scientifiques m'ont permis de développer ma pédagogie et mon sens de la communication.

Expertise de travaux de recherche pour évaluer leur pertinence et leur intérêt à la publication.

Stage universitaire au canada anglophone.
Etude du transport de certains nutriments à travers la paroi intestinale.

Decathlon : Hotesse de caisse (emploi le weekend durant l'année)
La Poste : Factrice et Agent de guichet (emploi estival)
Hediard : Standardiste (emploi estival)
Clarins : Manutention (emploi estival)