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Groupe Léa Nature
- INGENIEUR CHEF DES VENTES REGIONALE
Périgny
2016 - maintenant
GROUPE LEA NATURE
MARQUES COMMERCIALISÉES: LIFT ARGAN; NATESSANCE; JONZAC ET BIOPUR
ACTIONS MANAGEMENT
6 Commerciaux sur les régions IDF; Normandie; Bretagne; Centre; Nord; Est.
3 Catégories de points de ventes (Pharmacies, Parapharmacies d'enseignes et Magasins Bio)
- Recrutement de 3 Commerciaux avec Intégration complète
- Pilotage et Distribution des Budgets
- Pilotage des Challenges internes
- Pilotage des différents items prioritaires et attendus de la direction
- Animations de réunion téléphonique et Comptes rendus Hebdomadaire
- Préparation et Animation de Séminaires
- Coaching Tournées Terrain
2016: Région terminant à +21% et 39 Ouvertures (3 Commerciaux)
2017: +36,1% (1ere croissance %) et 109 ouvertures (6 Commerciaux)
ACTIONS DÉVELOPPEMENT
- Participation aux Comités de Direction Commercial
- Participation aux réunions de développements de produits et d’élagages.
- Négociation Groupement
- Suivis des Clients Grands Comptes en direct City Pharma; G7; Elsie; G9; Lafayette
- Animations de Salons Professionnels (Pharmagora; Galec....)
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Groupe Léa Nature
- INGENIEUR DELEGUEE PHARMACEUTIQUE
Périgny
2010 - maintenant
GROUPE LEA NATURE
MARQUES COMMERCIALISÉES: LIFT ARGAN; NATESSANCE; JONZAC ET NATURESYSTEM
Secteur 75, 93, 60,77,94
1ere progression France durant 4 ans.
En 2010 +14% (1ere progression %) et 47 Ouvertures de Comptes.
En 2011 +11% (1ere progression %) avec 35 ouvertures.
En 2012 +11%
En 2013 + 6%
En 2014 +38% (1ere Progression Valeur) + 14 ouvertures
En 2015 +35% (1ere Progression Valeur dans la BU Pharmacies et Parapharmacies) + 9 ouvertures
Gagnante de nombreux challenges.
Suivis des Pharmacies CITY PHARMA, G7, G9, Lafayette, Parapharmacies d'Enseignes (Carrefour ; Auchan, Leclerc…).
PRINCIPALES MISSIONS:
- GESTIONS DES VENTES: Définir et suivre des objectifs par point de vente, mettre en place des challenges, motiver des équipes de vente.
-SUIVIS COMMERCIAL: Assurer un support quotidien (visites terrain ou soutien à distance)
- NEGOCIATION & SUIVI DES ACCORDS = Négocier annuellement avec les grands comptes (stratégie et plans d’action). Suivre les CA + les mises en place des animations. Etablir le bilan en fin d’année (CA + retour sur investissement). Suivi par trimestre de l’évolution du CA Sell in & Sell out et un contrôle des ristournes quantitatives et qualitatives (merchandising) à verser :
- Apporter des actions correctives immédiates.
- Négocier et augmenter la visibilité de nos marques chez nos distributeurs.
- FORMATIONS des Équipes de Conseils et des Nouveaux Commerciaux sur les Produits. Participation aux Salons Pharmagora/Giphar/Natexpo
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ONAGRINE
- INGENIEUR DELEGUEE PHARMACEUTIQUE
2009 - 2010
Secteur 75 ; 91 ; 92 ; 93 ; 94 ; 95 ; 77 ; 78 ; 60 ; 02 ; 51 ; 10 ; 59 ; 62 et déplacements occasionnels dans le 57 ; 13 ; 71
Naissance de la gamme en Janvier 2009. Implantation auprès de ≈100 clients sur le secteur). Conseil et suivis de la clientèle . Développement des parapharmacies Leclerc, des pharmacies de groupements et indépendantes. Formation des équipes officinales. Participation au Salon Pharmagora.
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L'OREAL
- INGENIEUR DE RECHERCHE FONDAMENTALE
PARIS
2008 - 2009
PÔLE SCIENCE DU VIVANT SPÉCIALITÉ "PEAU ET PIGMENTATION"
Recherche sur la peau en laboratoire à partir de modèles vivant et reconstitution de modèles pigmentés pour la culture dite « in-vitro »
Particularités et difficultés de la technique: Travailler sur de très petits modèles de peau humaine
3 types de cellules étudiés: Kératinocytes, Mélanocytes et Fibroblastes.
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SOLABIA
- ASSISTANTE MARKETING OPERATIONNEL
2007 - 2008
FOURNISSEUR DE MATIÈRES PREMIÈRES POUR L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE ET COSMÉTIQUE. SPÉCIALISATION DANS LA CRÉATION D'ACTIFS VÉGÉTAUX
Création d’Outils d’Aides à la Vente. Recherche Packagings et Recherche Bibliographique pour la Valorisation d’Actifs Végétaux, Animation du Salon « In- Cosmetics » Porte de Versailles – paris
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YVES SAINT LAURENT
- TECHNICIENNE DE FORMULATION
2006 - 2007
LABORATOIRE RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT COULEURS
Formulation Paillasse (compacts, émulsions, sticks, poudres…)
Projet de Substitution de matières premières dans plusieurs produits de maquillage.
Spécialisation du contrôle de la colorimétrie.
Suivis de stabilités dans le temps, analyse des résultats microbiologiques, contrôle des tests de solidités et de rhéologies, application des formules pilotes et suivis de la production à échelle industrielle.
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UNIVERS BEAUTE BIEN ETRE
- ESTHETICIENNE-RESPONSABLE MAGASIN ET INSTITUT
2003 - 2005
INSTITUT DE BEAUTÉ DANS UN COMPLEXE SPORTIF
Esthéticienne spécialisé dans les soins du sportifs et amincissants.
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ABSOLU BEAUTE
- ESTHETICIENNE
2001 - 2003
Esthéticienne spécialisé dans les techniques de soins amincissants et relaxants. Formation des esthéticiennes aux soins.
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LA SULTANE DE SABA
- FORMATRICE - ANIMATRICE- RESPONSABLE EQUIPE
1999 - 2001
Formations des esthéticiennes et Animations des points de ventes distribuant la marque la Sultane De Saba.
Spécialisation dans les soins orientaux, notamment sur la technique d'épilation à la cire orientale au sucre.
Responsable de la boutique mère et de l'institut de soins. (Équipe de 6 personnes)
