Caroline Farin

Mai 2005- En cours Télérama- (Publicat- Groupe Le Monde) Directrice de clientèle (Paris 13e)

Développement du chiffre d’affaires de la publicité commerciale du titre Télérama auprès d’un portefeuille d’agences média, d’une centaine d’annonceurs et de prospects dans les secteurs : Mode/Accessoires et High-tech : Informatique, Photo & Télécommunications ; et gestion du réseau d’agents internationaux commercialisant la marque à l’étranger.

1- Développement commercial :
- Mise en oeuvre la stratégie commerciale de la marque Télérama
- Elaboration des propositions commerciales et négociation des emplacements en France via des agences telles qu’Omnicom et Vizeum & à l’international via un réseau d’agents locaux
- Apport d’une réponse aux problématiques de communication des clients tant par la vente d’espaces traditionnels papier que par des opérations spéciales ou couplage avec le web (telerama.fr)
- Reporting : tenue du fichier « Aloha »
- Participation aux réunions commerciales hebdomadaires (points notamment sur les objectifs de vente, le technique, le chemin de fer et les RP)
- Objectif individuel 2008 : 3,6 millions d’Euros répartis en trimestres

2- Marketing :
- Analyse de l’historique plurimédia et du media planning des annonceurs
- Réalisation des dossiers marketing destinés aux annonceurs et aux agences d’achat media avec l’aide du département marketing de Lagardère: dossiers de présentation de Télérama répondant à une cible donnée des annonceurs

3- Relations publiques :
- Participation active aux opérations de relations publiques : Club des annonceurs, Avant-premières (Cinéma des cinéastes), Expositions (Grand Palais, jeu de Paume, Centre Pompidou), Concerts, Opéra, Théâtre, Voyages à l’étranger avec les annonceurs.

4- Responsable Internationale de la marque:
- Gestion du réseau des agents européen de Télérama et visites régulières en Europe (Londres, Milan, Amsterdam, Bâle, Genève…) pour des RDV avec des annonceurs locaux
- Rôle d’interface entre les représentants locaux et les différents services de Télérama: marketing, pôle commercial, relations publiques
- Préparation et présentation du séminaire annuel des agents internationaux.

Responsable de la production & du financement de publi-reportages économiques sur des pays publiés dans des titres tels que : « New York Times Magazine », « International Herald Tribune », « USA Today », « Sunday Telegraph », « Le Monde » et « US News ».

1- International :
Expérience à l’international dans des secteurs B to B et institutionnel - Capacité à analyser et agir dans des environnements variés :
- Entreprises privées et publiques, Institutions étatiques
- Environnement multisectoriel : consumer goods, luxe, medias, infrastructures, banques, industrie...
- Marchés matures et en développement : Projets demandant une présence à l’étranger de 11 mois par an effectués en continu en Haïti, Martinique, Albanie, Russie, Hongrie, Gabon, Grèce et Portugal.
- Interlocuteurs : Comités Exécutifs et Responsables Politiques (environ 300 interviews et présentations réalisés dans le cadre de mon activité au sein de Noa Services).

2- Marketing :
Capacité à concevoir une stratégie marketing et à l’appliquer au niveau opérationnel :
Etude de marchés, conseil en communication corporate et institutionnel (online et offline).

3- Développement commercial :
Capacité à identifier des opportunités de croissance, développer du new business et gérer des comptes clés :
- Analyse de marchés, définition de la stratégie commerciale et de l’offre
- Lobbying et RP auprès de responsables politiques et économiques
- Identification/prospection d’un portefeuille de clients (75% de new business)
- Négociation commerciale au niveau des comités exécutifs
- Gestion de comptés clés

4- Ressources Humaines & Management d’équipe :
Gestion de compétences, encadrement et formation :
Management d’équipes multiculturels (3 personnes) et de prestataires locaux en Europe/Afrique/Caraïbes sur des projets d’une durée moyenne de 6 mois.