CAROLINE LE PORT

Articulation et mise en œuvre de la stratégie commerciale de développement
- Animation de l’équipe commerciale Grands Comptes, Administration des ventes et Export
- Coordination des projets avec les équipes Marketing et Techniques afin d’apporter des solutions commerciales « clé en main »
- Définition des axes de négociations annuelles
- Identification des opportunités de nouveaux réseaux

En charge d’une équipe de 15 collaborateurs dont 3 Chefs de Produit

MARKETING Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement produit par marque et circuit
• Repositionnement du territoire des marques, de leurs univers d’expression par catégories de produits et selon les besoins du consommateur = une clarification et lisibilité d’offre retrouvées
• Elaboration des plans annuels de collections, sous forme de concepts, au travers des tendances définies avec les Stylistes et Designers produit
• Veille concurrentielle et impulsion régulière de l’innovation produit en étroite collaboration avec le Service R&D
• Diversification produit = pilotage en direct du développement d’une collection stratégique à MN générant 15% de CA additionnel en 2010
• Conduction d’études consommateurs auprès d’agences avant lancement des gammes de produits à MN
• Mise en place d’une politique de cross merchandising pour développer le CA hors rayon (réalisation de +20% de CA sur produits à forte marge en 2010)
• Identification des opportunités de développement sur de nouveaux réseaux en collaboration avec les Directeurs Commerciaux = mise en place d’une Vente directe d’usine en 2010, pilotage du projet de E commerce pour 2011


COMMUNICATION
• Refonte de l’identité graphique de la marque Le Chat et de toute la communication institutionnelle de la société
• Mise en place du site web vitrine www.bougie-lechat.com
• Organisation de salons dont Maison et Objet à Paris (salon international de la déco /80 000 visiteurs), séminaires de vente
• Placement produits en lien avec une Attachée de presse

RESULTATS
• Croissance du CA de 42% en 4 ans
• Un savoir-faire produit et service clef en mains reconnus par nos clients

MISSIONS/ RESULTATS En charge du développement de la marque Le Chat et pilotage des MDD
• Connaissance du marché des Arts de la table et identification des tendances de consommation
• Sourcing produit en lien avec le Service Achats : voyages en Asie (Chine, Inde, Thaïlande, Viet Nam) pour référencer les fournisseurs et sélectionner les produits => Lancement d’une gamme de Produits de Senteurs (CA de 1,7 Millions € soit +10% vs l’ancienne)
• Suivi de l’industrialisation des produits avec le Service Méthodes
• Elaboration des tarifs en accord avec les objectifs de marges fixés par la Direction Générale
• Développement produits issus des appels d’offres MDD = gain du marché Carrefour en 2005 (2,1 Millions €)
• Mise en place des outils commerciaux (catalogues, présentations pour les rendez-vous clients, séminaires)
• Coordination logistique (mise sur stock et suivi)
• Analyse des ventes / suivi des prévisions de ventes

MISSIONS/ RESULTATS En charge du développement de la marque Collini via le mix marketing
• Elaboration du plan d’actions commercial annuel et présentation en centrales nationales avec les Comptes Clés :
définition des mécaniques promotionnelles, opérations trade marketing
• Développement et gestion de vie de packaging auto-vendeur => mise en place d’un nouveau pack de 24 couverts (croissance de 10% du CA)
• Analyse des ventes, suivi des prévisions
• Recommandations d’implantations merchandising
• Conception d’outils de vente : catalogue, PLV, ILV (maîtrise de la chaîne graphique)