Caroline Moro

Enseignes Provera, Lidl et Ed
Catégorie Parfumerie, 9 marchés, +400 codes RN
Category captain sur les déodorants hommes (Axe, Brut, Rexona For Men, Dove Men Care, Williams)
Relais communication Force de Vente

1) Diagnostic de la situation des catégories dans l’enseigne
- Réalisation du Diagnostic Catégoriel à l’Enseigne :
* Bilan de performances
* Identification des leviers de croissance pour la catégorie et pour Unilever dans l’enseigne
- Recommandation du plan d’action sur les différents leviers (assortiment, promotion, prix, merchandising)

2) Développement & Mise en œuvre des plans enseignes
- Politique Assortiment – conjointement avec le compte-clé
* Analyse de la PDA d’Unilever vs concurrents
* Recommandation de taille de boîte, d’assortiment
* Référencement des innovations
- Politique Merchandising – conjointement avec l’expert merchandising
* Négociation de l’application de la recommandation de plan de masse Unilever
* Analyse de la PDL d’Unilever vs concurrents
* Recommandation d’améliorations
- Politique Promotionnelle
* Analyse de la PDV d’Unilever vs concurrents
* Recommandation des offres promotionnelles et du phasage des tracts
* Suivi de la mise en place conjointement avec la logistique
* Analyse de la performance promotionnelle et recommandations

Région Ile de France (HM+SM), potentiel 9.5 M€
Départements Parfumerie + Droguerie, 8 marchés, 500 références
Marques : Axe, Brut, Dove, Rexona, Signal, Cif, Domestos, Sun, Persil, Omo, Skip, Cajoline

- Optimisation de la présence qualitative et quantitative des produits en magasin (référencement des innovations, gestion de l'assortiment, négociation et mise en place des opérations promotionnelles)
- Relevés et réimplantations de linéaires
- Reporting (marchés, concurrence…)

Région Sud Ouest (HM+SM)
Département parfumerie, 4 marchés, 315 références

- Accueil et conseil de la clientèle (locale et internationale) sur les produits
- Fidélisation et encaissement
- Participation à la vie du magasin (réassort, vitrines, merchandising…)

Département Capillaire, Marques Sunsilk et Timotei

- Analyse du marché capillaire (panels Nielsen) et diffusion de monitorings
- Participation à la réflexion sur la stratégie d’innovation 2008
- Rénovation de la gamme existante
- Repositionnement de la communication marque
o Développement et lancement événementiel d’une série pour le web (Libre comme l'air)
o Développement d’un nouveau site web et suivi de trafic
- Élaboration de dossiers de presse en collaboration avec une agence RP
- Développement de matériel à destination de la force de vente (PLV, goodies, bible capillaire)
- Animation du volet marketing relationnel « Pour tout vous dire »

Département Humour et Musique

- Elaboration de produits en collaboration avec les agences de création
- Organisation d'une tournée promotionnelle (Michael Youn Pluskapoil)
- Brief et suivi des outils de communication consommateur (tv, radio, presse)
- Brief et suivi des outils de communication commerciaux (plaquettes, PLV)
- Actualisation et suivi du site Internet

Région Ile de France
Gestion d'un catalogue musical auprès des grandes surfaces alimentaires et spécialisées