Caroline NICOLOSI

Caroline NICOLOSI

DIRECTRICE DU BUSINESS DEVELOPPEMENT, STACI
 

En poste chez STACI

Précédents : STACI, LOGIMAIL groupe STACI, CORYFEE, DHL EXEL SUPPLY CHAIN, GROUPE MONITEUR, EDG COM

 

Précédents : Staffordshire University, Université Lille 1 Sciences Et Technologies, NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

 

    En résumé

    - Le focus client pour une relation commerciale durable : o Donner envie, vendre et déployer des solutions logistiques BtB et BtC adaptées au cahier des charges client tout en respectant le niveau de rentabilité du business plan et les contraintes opérationnelles o Gérer des Comptes Clés : savoir négocier à haut niveau ; innover pour développer la relation o Apporter un avantage concurrentiel à mon client en lui proposant une solution différenciante pour son business (étude technique, benchmark, solution sur-mesure…) - L’enthousiasme comme moteur de la relation humaine : o Manager, animer, fédérer les équipes de vente et les services supports (opérations, informatique, bureau d’études, RH, immobilier, …) pour atteindre les objectifs fixés en accord avec le comité de direction - La curiosité, l’adaptabilité et le travail pour une vision stratégique juste, pour comprendre l’environnement, identifier les pistes d’optimisation, réorganiser, et manager le changement

Parcours

DIRECTRICE DU BUSINESS DEVELOPPEMENT

Chez STACI

De juin 2013 à aujourd'hui
- Développement et mise en oeuvre de la nouvelle stratégie commerciale de STACI sur le marché de la logistique des produits à valeur ajoutée (cosmétique, high tech, agro-alimentaire, ...) - Négociation, démarrage des projets - Gestion, fidélisation et développement d'un portefeuille de comptes ...
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DIRECTRICE COMMERCIALE STACI FOOD

Chez STACI

De septembre 2010 à mai 2013
- Fidélisation et développement des comptes clés de STACI FOOD (chaînes de la restauration collective et commerciale, industriels de l'agro-alimentaire) - Développement commercial : --> Déploiement de la nouvelle stratégie commerciale : plan stratégique, marketing opérationnel, développement ...
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Directrice Commerciale

Chez LOGIMAIL groupe STACI

De janvier 2008 à août 2010
- Gestion du portefeuille clients (200 acteurs du tourisme)/ fidélisation et développement - Management de l'équipe administrative (ADV + SAV + Facturation) - Déploiement de l'organisation du groupe (rachat d'une filiale extérieure) - Pilotage du changement du système IT (WMS groupe)
 

Directrice

Chez CORYFEE

De janvier 2006 à décembre 2007
Directrice d'une agence de communication événementielle spécialisée dans l'organisation d'événements B t B Soirées d'entreprises, team building, RP Clients... "Coryfée orchestre tous vos événements d'entreprise à destination de vos clients, collaborateurs, associés, actionnaires..."
 

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT

Chez DHL EXEL SUPPLY CHAIN

De 2003 à 2006
DHL Exel Supply Chain est le leader mondial du Management de la Supply Chain (Inbound, Entreposage, Distribution, Prestations à Valeur ajoutée) Business Development Manager Grands Comptes Fashion/Home/Consumer - Business Développement Prospection commerciale : études de marchés, gestion du fichier ...
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Chef de Publicité Internet

Chez GROUPE MONITEUR

De mars 2001 à août 2003
Le GROUPE MONITEUR est le leader français de médias professionnels destinés aux acteurs du bâtiment et du cadre de vie (presse, internet, salons, ...) Chef de Publicité INTERNET - Lancement du site www.batiproduits.com - Vente d’espaces de communication et de publicité sur le portail ...
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Chef de Publicité International

Chez EDG COM

De mars 2000 à mars 2001
EDG COMMUNICATION : groupe de presse professionnelle gratuite (Paris) Chef de Publicité International - Vente d’espaces publicitaires pour un journal professionnel auprès d’annonceurs étrangers (Europe, USA) - Coordination de l’activité internationale d’EDG COMMUNICATION : animation de tables ...
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Staffordshire University, Stoke On Trent

MASTER, Marketing International

De 1999 à 2000
Master's degree in european marketing and strategy
 

Compétences

 
  • Achats
  • Approvisionnement
  • Business development
  • Commercial
  • Compte clé
  • Conduite du changement
  • Développement
  • Financement de projet
  • Voir toutes les compétences (15)