Caroline VERDIER

Interface Direction commerciale (DE, CCN, Catman), marketing et prévisions des ventes
- ETUDES: gestion des bases de données EMNOS et DUNNHUMBY (création caractéristiques/attributs et hiérarchies CANDIA + améliorations régulières avec prestataires pour adéquation marché du lait), brief et suivi études ad’hoc, préparation rdv kick off, participation présentation centrale.
- ANALYSES : mise en place argumentaires produits: mixité/réachat/transfert/profils client/assortiment
- DATASHARING: développement, correction et gestion des outils datasharing enseigne, mise en place TBB/enseigne pour support CCN/Catman
- CRM : étude de ciblage, mise en place campagnes, bilan, suivi budget
- PROCESS PROMOTION: redéfinition des critères du logiciel prévisions CANDIA, synthèse besoin Direction commerciale, mise en place TBB promo/réunions mensuelles pour améliorer les prévisions des CCN.

Portefeuille clients : 22 HM + 65 SM – CA secteur annuel : 9,8 Mio€
- VENTE: développement CA via optimisation diffusion (DN) et exposition linéaire des marques (PDL développée et sol) et lutte anti-rupture,
- NEGOCIATION : Mise en place TG/MEA/animation, proposition offres complémentaires, référencement nouveaux produits chez les indépendants.
- ANALYSE: réalisation de plan d’affaires (analyse 4P, APL), analyses catégorielles, études avant/après réimplantation, suivi tests nationaux…
- MERCHANDISING: plans à la ref au point de vente, déploiement segmentation « Empreinte » Candia.

- ANALYSE: suivi performances Nielsen et ventes internes, mise en place tableau de bord,
- PROMOTION: recommandations offre/format promo, analyse rentabilité opération P&L, développement packs, stickers et boxes,
- DEVLELOPPEMENT PRODUIT: brainstorming, écriture concepts, échanges avec l’équipe internationale,
- PACKAGING: brief et suivi agence, création/développement artworks,
- STRATEGIE DE MARQUE: repositionnement gamme, étude de marché, amélioration formule/claim, marque Buhler, recherche et contact fournisseur.

CA : 4 Mio€
- STRATEGIE: élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec Compte-clé et DC, recherche de nouveaux circuits de distribution, étude lancement d’une gamme en pharmacie et présentation Comité de Direction,
- RELATION CLIENT: participation active rdv clients, convention force de vente distributeurs, proposition et validation des offres promotionnelles/assortiment,
- CATEGORY MANAGEMENT: montage point marché, revue d’innovations.

- CATEGORY MANAGEMENT: analyse des ventes pour les marchés permanents et saisonniers et recommandations, réalisation des revues de marché et revues d’innovations,
- COMMUNICATION FDV : conception de fiches produits, argumentaires, catalogue promo réseau proxi,
- MERCHANDISING: participation à l’élaboration de plans merchandising, implantations des produits de Pâques en magasin.

- PRODUIT: adaptation locale des « packagings » de jeux pour l’Europe,
- RELATION CLIENT: gestion des besoins des filiales européennes et de leurs distributeurs,
- MEDIA: création éléments presse, affiches Parc Disneyland…

- ETUDE QUANTITATIVE: sondage, analyse, recommandations sur la création d’un show room dans Paris,
- EVENEMENTIEL: soirée de lancement de la nouvelle BMW série 5 (invitation, logistique…).

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