Catherine Bufflier

Catherine Bufflier

Channel Expansion Director - Ricoh France
 

Précédents : Canon France, Canon Europe

 

Précédents : BRIGHTON POLYTECHNIC, EDHEC Business School

 

    En résumé

    Channel Expansion Director, ma mission est d'initier et de mettre en place la stratégie de développement du réseau indirect du Groupe RICOH FRANCE. - Identification des opportunités sur le marché français pour accroître le business indirect avec les partenaires existants et au travers de nouveaux distributeurs - Proposition de plan d'actions pour acquérir de nouveaux distributeurs - Management des programmes d'investissement et des KPI - Management d'une équipe de business développeurs.

Parcours

Directrice Commerciale et Channel Marketing - Réseau Indirect

Chez Canon France

De janvier 2009 à mars 2016
Management de la stratégie commerciale et du Partner Programme du reseau de distribution de Canon France 150 distributeurs - CA annuel 150 M euros - Management du réseau de distribution de Canon France dans le développement du business avec les partenaires existants et le recrutement de ...
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European Reseller Manager

Chez Canon Europe

De janvier 2006 à décembre 2008
Management de la stratégie commerciale du reseau de distribution Canon en Europe - Poste base à Londres 700 revendeurs - 13 filiales - CA annuel 560 M euros. Management des 13 Directeurs reseaux de distribution - Mise en place de la politique d'accreditation partenaires "Canon Partner Programme" ...
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Directeur Adjoint Channel Marketing - Reseau indirect

Chez Canon France

De 1999 à 2006
Responsable de la stratégie commerciale du réseau indirect de CANON FRANCE - 250 revendeurs - CA annuel : 123 M Euros - Budget animation annuel : 1,3 M Euros. Elaboration des contrats de distribution - Management du budget des ventes - Creation de la politique tarifaire, des actions ...
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Chef de Produits

Chez Canon France

De 1994 à 1999
Responsable d une gamme de 20 solutions d'impression. CA généré par produit : de 5 à 30 kEuro. Analyse du marché et de la concurrence - Elaboration du budget des ventes - Organisation des lancements : positionnement produits, politique tarifaire, documentations commerciales, outils d'aide ...
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Responsable Commerciale

Chez Canon France

De 1992 à 1994
En charge du développement des ventes de solutions bureautiques auprès de 10 distributeurs en Rhônes-Alpes. CA annuel généré : 1,8 MEuro. Animation et formation de la force de vente des revendeurs -Accompagnement clientèle et mise en place d'actions locales.
 

Compétences

 
  • Vente

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Randonnees en haute montagne