Catherine CHABROL

En résumé

Entreprises

• EDF - Directeur Développement Territorial

  Paris 2013 - maintenant

• EDF ENR Solaire - Responsable Marché d'Affaires

  Limonest 2010 - 2013 - Faire une étude de marché pour établir 5 marchés cibles de Grands Comptes
  - Conquérir et suivre les premiers Grands Comptes afin de développer une base de CA annuel stable
  - Elaborer et mettre en place un plan d’action commercial offensif de développement
  - Créer et mettre en place des accords cadres

• Lacoste - Responsable Circuits Grands Magasins/Aéroports

  Paris 2006 - 2010 - définir une stratégie commerciale afin de développer le CA Gros et Retail et augmenter la rentabilité des Grands Comptes de l’entreprise : Grands Magasins et Concessionnaires Aéroports.
  - renégocier les accords en centrales sur l’homme, la femme et l’enfant ( 11 acheteurs )
  - affiner les référencements suivant l’évolution de la marque et des clients , impulser une évolution logistique
  - manager une équipe de 4 cadres commerciaux et 30 vendeurs : mise en place de formations et incentives
  - améliorer l'image au point de vente en développant des actions de marketing opérationnel et de merchandising ( gestion de 130 corners )
  - mise en place d’outils de suivi et de contrôle : budget, reportings, comptes d’exploitation..

• PLAYTEX ( ex SARA LEE) - Key Account Manager, Grands Magasins

  2004 - 2005 - codéfinir une stratégie commerciale sélective au sein d’une entreprise multicircuits
  - négocier les référencements, opérations promotionnelles et politique merchandising en Centrales d’achat
  - définir les objectifs de CA, les prévisions des ventes et gérer le P&L
  - améliorer la gestion des approvisionnements dans le cadre de la récente centralisation des GrandsMagasins
  - coordonner les 2 directeurs régionaux et leurs équipes dans l’application de la politique commerciale du circuit
  - définir et coordonner la politique de Démonstration nationale

• PLAYTEX ( ex SARA LEE) - Directeur Régional Sélectif ( moitié Ouest France)

  2003 - 2004 - manager 5 Chefs de secteurs et dynamiser les ventes sur le circuit Détaillants et Grands Magasins
  - mettre en place un test de télévente externalisé et encadrer une télévendeuse Playtex
  - définir et coordonner la politique de Démonstration nationale (115 vendeuses)

• PLAYTEX ( ex SARA LEE) - Responsable Réseau démonstratrices France

  2000 - 2003 - recruter et animer (challenges, journal interne...) 115 Démonstratrices sur 90 stands Grands Magasins
  - créer 12 séminaires régionaux de formation et les premières évaluations à la performance, réviser la politique salariale
  - négocier les contrats du personnel et les emplacements des stands avec les Centrales d’achat

• LVMH / GUERLAIN - Chef de produits Marketing Opérationnel Export

  1997 - 2000 - participer à l’élaboration du plan marketing et le présenter aux clients européens
  - coordonner ce plan inter- continents, développer des outils d’aide à la vente (PLV, argumentaires, primes..) et une gamme de coffrets exclusifs Duty Free- CA 99 = +36%

• LVMH / LOUIS VUITTON - Directeur de magasins

  1994 - 1997 - Directrice des magasins de Lyon et Deauville
  - Chef des ventes, magasin des Champs Elysées,Paris

• PROCTER & GAMBLE - Chef de Secteur en Picardie

  Asnières-sur-Seine 1993 - 1994 - circuit GMS/ division lessives-détergents-couches

Formations

• Supélec

  Gif Sur Yvette 2010 - 2011

• Ecole Supérieure De Commerce EDHEC Grande Ecole

  Lille 1990 - 1993 Marketing