Catherine COMMAILLE

Prospection
Négociations
Suivi clients de la signature du mandat à celle de l'acte authentique

. Prospection, recherche de mandats
. Rédaction et Publication des biens
. Découverte acquéreurs, sélection de biens, visites, passation d'offres
. Conseil et suivi des transactions jusqu'à la signature définitive

Recherche, évaluations et vente de biens sur la région Nord de Rouen

UFP International : grossiste, leader européen en consommables informatiques, mais aussi un fort developpement en accessoires en partenariat avec les plus grandes marques (Logitech, HP, Port, Targus, Iiyama, Sandisk, Transcend, NGS ...)
Au sein de la division GMS, je suis en charge de developper les gammes accessoires auprès d'enseignes de distribution (METRO, JPG, Saturn)

Projet de création d'une société de services à la personne
Ce projet a été abandonné en raison des conditions d'obtention de l'agréement qualité.

- Mise en place de la politique commerciale et des conditions générales de vente
- Mise en place des procédures SAV
- Analyse des coûts de structure

Responsable d'un centre de profit

Achats
- Responsable des achats micro-Informatique (50 M€)
- Contacts et négociations avec les fournisseurs français et étrangers : définitions et suivis des objectifs. Analyses des contrats
- Gestion physique et financière des stocks
- Management d'une équipe achats (7 personnes)

Marketing/Communication
- Conception du Business Plan annuel et gestion des budgets marketing acquis (3 M€)
- Mise en oeuvre et suivi des plans d’actions (marketing et communication) permettant d’assurer le développement des ventes et d’optimiser la profitabilité
- Marketing produits : définition de l’assortiment produits
- Communication : élaboration de catalogues promotionnels et de salons (SIRHA, METRO Expo, Salon des Entrepreneurs)

Finances
- Préparation des budgets et analyses des résultats financiers

Commercial
- Accompagnement de la force de ventes (29 entrepôts) pour la commercialisation des produits micro-informatiques (PC, Portables, Impression, Logiciels et services)
- Elaboration d’opérations commerciales clients

- Négociations des termes & conditions avec les fournisseurs français et étrangers (IBM, Toshiba, HP, Compaq, Micorosft,etc..)
- Accompagnement de la force de ventes Grands-Comptes : conseil, référencement, solutions complètes, services
- Interface direction commercial/logistique/controle de gestion
- Coordination de la norme ISO 9002
- Management de l'équipe achats (15 personnes)

- Inventaire (Prestations/Cotisations)
- Statistiques annuelles
- Calcul de rachat de contrat