Catherine CORBEL
CHEF DES VENTES REGIONAL
Management confirmé : 15 ans d'expérience
animation d'une équipe, motivation et optimisation de ses résultats.
parfaite maîtrise des techniques de ventes, négociations.
connaissance de différents types de clients : GMS, collectivités térritoriales, administrations, grands comptes, PME, agences de communications...
connaissances de différents produits alimentaires et non alimentaires (patisseries industrielles, fournitures de bureau et imprimerie)
participation active aux recrutements de commerciaux, formation terrain, tutorat, définition de la stratégie commerciale régionalement, application et maîtrise des objectifs.
BENEFICES ACQUIS
goût du leadership, exigence personnelle, écoute active, management de "proximité".
goût du conseil et du service rendu. aide à la construction de projets (tant chez les commerciaux que chez les clients)
enthousiasme, autorité mais souplesse, adaptabilité.
goût des relations humaines
15 contactsgestion d'une force de ventes "grands comptes"
10 commerciaux sur le secteur quart sud ouest de la France.
missions :
mise en place des marchés grands comptes au niveau de la force de ventes
gestion de l'activité terrain, et de la prospection individuelle
compte rendus et suivis
application de la politique commerciale de l'entreprise.
1997 - 2006imprimerie de labeur et grossiste en fournitures de bureau auprès des administrations (préfectures, mairies, collèges et lycées, hopitaux ainsi que PME PMI)
poste occupé: chef de région sud ouest (11 commerciaux sur 16 dpts)
missions : gérer et fédérer l'équipe autour d'objectifs ambitieux et selon la politique commerciale établie par l'entreprise. recrutement qd nécessaire de la force de vente terrain. formation de cette dernière (externalisée pour la théorie) en pratique. pilotage par tableaux de bord élaborés et par visites régulières et suivis terrains personnalisés.
réalisations : des objectifs tous les ans depuis 1997
1991 - 1996PROSPECTION ET SUIVI VENTES CLIENTELE DE PAPETIERS TABACS MAISONS DE PRESSE; ventes sur 8 départements de 15 000 références de fournitures de bureaux allant du papier, cartouches informatiques aux petits produits type stylos et post it, ou du matériel tels que les destructeurs, cisailles etc...
distribution spécialisée essentiellement constituée de maisons de presse, librairies...
progression de 15 à 20 % du ca chaque année.
1985 - 1991Pâtisserie industrielle. fabrication de produits bretons type 4/4, gâteaux bretons, bûches pâtissières de noel.
Management de 10 VRP multicartes et 3 VRP exclusifs.
direction des ventes, négociations en centrales d'achats nationales et régionales. suivi terrain.
progression du CA de 50 % en 5 ans
1980 - 1985PATISSERIE INDUSTRIELLE BRETONNE, fabricant. distribution via vrp dans toute la France, de produits bretons type 4/4. ventes aux grossistes, centrales d'achats régionales et nationales.
mission : secrétariat de direction, forte tendance commerciale. rédaction contrats, facturation, contacts clients, vrp, direction. assistance de direction et commerciale. établissement de tableaux de bord et statistiques de ventes. Gestion des commandes et suivi de fabrication.