Catherine Fichot
DIRECTRICE COMMERCIALE EXPORT, CWF
En charge des ventes de marque enfant sous licence haut de gamme à l'international,je définis les politiques commerciales par marque et par pays.
j'élabore, présente et contrôle les bugets des ventes, et les p&l des filiales dont je suis en charge.
Ayant une grande expérience des organisations internationales, je connais bien les différents canaux de distribution, et les acteurs en place.
J'anime une équipe commerciale multicurelles à l'export à l'aide de chefs de zone.
Je suis aussi en charge du développement du réseau de boutique "Atelier de courcelles" à l'export.
630 contacts2003 - 2012Société spécialisée dans la confection et la commercialisation de marque enfant haut de gamme sous licence (Burberry, Chloé, DKNY, Little Marc Jacob, MFG, BOSS, Timberland)
En charge de la commercialisation et du développement des 7 marques à l'international, via des filiales, un réseau d'agents, de distributeurs, d'agents et de commerciaux.
Pilotage d'une équipe commerciale mutlticulturelle, à distance, constituée de chefs de zone, d'agents, de commerciaux, de distributeurs et des filiales.
Définition des politiques commerciales sur chaque pays
Négociation avec les grands comptes, et les partenaires
Optimisation des organisations
2000 - 2003Définition des politiques commerciales
Pilotage des équipes commerciales, filiales, agents, distributeurs, commerciaux, chef de pays, key account magager, chefs de vente france
Gestion des grands comptes
Veille concurrentielle marché
1997 - 1999Définition de la politique commerciale pour le lancement de cette marque en Europe et au Moyen-Orient
Définition de la structure de collection, prix marge et volume.
En charge du développement des ventes sur l'Europe
Mise en place des équipes commerciales France et Export.
Choix des partenaires et clients
Gestion des grands comptes
Participation aux salons internationaux
1993 - 1997Responsable du développement des 2 marques chez les spécialistes enfant sur le secteur Rhone Alpes
1992 - 1992En charge de la prospection pour le lancement de la ligne Kenzo mer, sur le nord ouest de la france, auprès de boutiques spécialistes de lingerie et de maillots de bain
Vente en showroom des lignes Kenzo mer, Kenzo jungle, et Kenzo jean.
1989 - 1991Suivi commercial et mise en place de réunion commerciale hebdomadaire et de tableaux de bord.
Assiter et coordonner le développement des ouvertures de franchises Pom d'api et Free lance
Commerciale 6 mois en Belgique