CATHERINE GAY
CHEF DE GROUPE MONDE, LABORATOIRES PIERRE FABRE
10 ans d’expérience Marketing dans l'Industrie Santé, Cosmétique au sein d’entreprises leaders.
Aujourd'hui, chef de groupe marketing Monde (France et International) au sein de Pierre Fabre, je gère des marques à forte notoriété. Je manage une équipe de 3 chefs de produits et de 3 assistantes.
Mes différentes fonctions, en marketing stratégique ou opérationnel, m'amènent à travailler sur toutes les phases de la vie d'un produit : développement, pré-lancement, lancement, animation de produits matures.
J'ai de l'expérience dans de multiples domaines :
- Dermatologie : Cétavlon, Cicatryl
- Oral Care : Eludril, Elgydium, Arthrodont
- GASTRO : Carbolevure, Péridys
- Maladies Veineuses : Bi Cirkan
- Compression Médicale : Veinsostim
- Parasitologie : Prébutix
Ces expériences me permettent de connaitre les différents statuts de produits, les réglementations : AMM (Remboursée, OTC), cosmétique, dispositif médical, complément alimentaire, biocide.
J'élabore et valide les budgets publi promotionnel, les plans d'actions et optimise les campagnes de communication Grand Public: Presse, TV, Radio ; en lien étroit avec les agences de communication.
Je participe activement à la bonne gestion financière des gammes sous ma responsabilité, pilote, valide les plans d'actions des produits en lancement et gammes matures en veillant à l'optimisation des budgets.
Enfin, je collabore à l'élaboration du business plan à 5 ans.
Orientée résultats, je suis aussi reconnue pour mon implication/tenacité, ma créativité, ma qualité d'animateur d'équipe.
Actuellement en poste, je suis à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles, en tant que chef de groupe - responsable marketing pour partager mon expérience, la transposer, et développer des projets porteurs d'avenir en France ou à l’étranger.
125 contacts• 10 années d’expérience marketing
• Marketing opérationnel et stratégique Monde
• Industrie pharmaceutique ( AMM OTC / Remboursés /DM et cosmétiques)
• Pilotage de marques à forte notoriété
• Management d’équipe : 3 chefs de produits, 3 assistantes
Laboratoires Pierre Fabre Santé, 9 000 salariés, Castres (81).
DERMATOLOGIE : Cétavlon, Cicatryl, Hyaluzinc..
ORAL CARE : Eludril, Elgydium, Pansoral.
MALADIES VEINEUSES : Cirkan, Veinostim.
GASTROENTEROLOGIE : Carbolevure, Péridys, Topaal,
PARASITOLOGIE : Prébutix.
Elaboration et suivi de la stratégie de gammes et de marques ombrelles
Gestion des plans marketing.
Développement de nouveaux produits, segments et enregistrement à l’international.
Suivi et gestion du budget marketing.
Optimisation des marges opérationnelles.
Mise en place d’études qualitatives et quantitatives consommateur et professionnels de santé.
Résultats:
Internationalisation de plus de 30% du portefeuille.
Lancement de 4 produits en France et à l’international (AMM/Cosmétique/DM).
Mise en place d’outils de développement personnels des collaborateurs de l’équipe
2007 : CHEF DE PRODUITS OTC MONDE (France et international) (CDI).
• Marketing stratégique :
Elaboration et suivi de la stratégie de 2 gammes OTC
Gestion des plans marketing.
Développement de nouveaux produits, segments et enregistrement à l’international.
Suivi et gestion du budget marketing.
• Marketing opérationnel :
Développement des campagnes médias grand public.
Promotion en pharmacie après de la force de vente directe et auprès de la visite médicale.
Gestion de salons et table ronde avec les KOL.
Résultats:
Gestion d’un portefeuille produit Grand Public : Drill pastilles / Ethique
Augmentation des ventes de 30% en volume et en valeur.
2003 - 20072003 - 2007 : CHEF DE PRODUITS OTC ET COSMETIQUE (CDI).
Laboratoires GIFRER, 350 salariés, Lyon.
• Marketing stratégique :
Gestion du mix-marketing de 8 gammes OTC - cosmétique existantes :
Implications dans le plan de développements produits à moyen et long terme.
• Marketing opérationnel :
Conception et réalisation du matériel de promotion auprès des cibles : médecins, pharmaciens, consommateurs.
Réalisation de dossiers de presse, articles de presse, publi-rédactionnels des produits et communication institutionnelle.
• Interface marketing - vente :
Montage et suivi des campagnes d’appels téléphoniques via une plateforme interne et marketing direct.
Développement de book de vente, formation vendeurs. Management de séminaires.
Résultats:
- 9 lancements de produit, 5 statuts différents :
Lamiderm® - Fongileine® (AMM) / septiLyomer® Lyomer®PLUS (DM) / Mégatone® Junior, Baby, Vitalité LA (Comp. Alimentaire) / Compralchoc® (Cosmétique).
- Modélisation du processus de lancement de produits et des projets de PLV
- Mise en place d’un système d’information médicale auprès des 60 000 médecins généralistes de France
- Implication internationale via le GIE Euralliance pharma (présentation des marchés – échange produits)
- Gestion de produits de distribution : gamme de contactologie A.M.O et Stérillium®gel
2001 - 200304-01/02-03 : CHEF DE PRODUITS (CDI).
Laboratoire BIONATEC, 60 salariés, Sophia Antipolis.
Elaboration et suivi de l’ensemble du mix-marketing de produits grand public.
Elaboration d’opérations de promotion, de marketing direct (mailing, fax-mailing, … ).
Développement du service consommateurs : fidélisation et offres privilégiées.
Implication terrain : Responsable des animations sur lieu de vente.
Pilotage des salons et des rencontres entre professionnels.
Résultats : Lancement de produits, gammes.
2000 - 2001CHARABOT, production de compositions parfumées, 300 salariés, Grasse.
Résultats : Réalisation de dossiers marketing des marchés cosmétiques et soumissions pour Yves Rocher, Henkel, Carrefour Cosmétiques, LG Chemicals.
1999 - 200006-99/10-00 : (Contrat d’alternance : 2 ans).
V. MANE et Fils leader de la production d’arômes alimentaires, 800 salariés, Grasse.
Résultats : Création d’une méthodologie d’étude de marché, application et réussite en Russie.