Cathy Lemétais

Développement d'un portefeuille clients de 54 magasins, Hypermarché et Supermarché, mon rôle consiste à développer le CA sur mon secteur suivant l'application du plan commercial et marketing de la société.

- Assurer le référencement de l'ensemble de la gamme (Produits Colgate-Palmolive,Tahiti, Sanex, Ajax, La Croix, Soupline, Paic, Javel)
- Négocier et mise en place des opérations promotionnelles.
- Développement de la part de linéaire occupée par les produits Colgate-Palmolive, mise en place de la PLV, organisation et gestion des réimplantations.

• Recrutement et formation de l’équipe commerciale (30 personnes) :
- Définition des besoins, sélection des candidatures (analyse des cv, entretiens, choix des candidats).
- Formalités d’embauche et signature du contrat de travail.
- Formation des personnes recrutées à l’entreprise, ses produits, sa stratégie commerciale.
• Développement commercial :
- Animation des réunions commerciales (objectifs, nouveaux produits, opérations commerciales).
- Accompagnement sur le terrain (suivi de chaque vendeur et mise en place de mesures correctives).
- Veille concurrentielle et reporting des résultats commerciaux à la Direction.

Développement auprès des magasins multimarques et des Grands Magasins.
(Implantation des collections à Marseille, Montpellier, Paris, Lyon, Nice, Nantes et Bordeaux).
• Recrutement et management d’une équipe commerciale (7 personnes).
• Développement commercial et gestion de la société :
- Gestion personnelle des Grands Magasins (Printemps, Galeries Lafayette, Le Bon Marché).
- Déplacements au Maroc, en Turquie et au Bangladesh pour négocier avec les usines.
- Gestion des stocks, mise en place d’un site internet et suivi de la comptabilité.

Sur le sud de la France (départements 06 - 13 - 30 - 34 - 66 - 84)
• Élaboration de la politique commerciale avec la Direction.
• Développement du portefeuille clients (suivi des clients actifs et prospection de nouveaux magasins)
- Gestion du Grand Compte Galeries Lafayette (implantation, prix de vente, opérations spéciales).
- Optimisation des assortiments, des prix de vente et des volumes promotionnels (soldes, Fêtes).
- Suivi qualitatif et quantitatif des ventes et reporting hebdomadaire à la Direction.

Annonceurs et agences médias : Waterman, Canson, Claire Fontaine, Reynolds, Pilot,colle UHU...
• Identification des besoins en fonction du secteur d’activité, des produits et des budgets.
• Propositions commerciales (plan média) en adéquation avec les stratégies de communication (institutionnelle, produits, opérations spéciales).
• Création du 1er annuaire professionnel de la papeterie (87 annonceurs).

Vente d’espaces publicitaires.