CECILE BOURY

Conseil, prospection et mise en place de l organisation et du développement des ventes en France à l international pour deux entreprises de la metropole lilloise aux produits complémentaires dans le secteur de la decoration d'intérieur (luminaire et mobilier): BLEU NATURE et des sols décoratifs haut de gamme: LES MANUFACTURES CATRY

Vous pouvez me joindre aux adresses suivantes:

cecile@bleunature.com
cecile@lesmanufacturescatry.com

sites internet :
www.bleunature.com
www.catrycollection.com

Cécile Boury
+33.6.50.83.00.49

DIRECTRICE COMMERCIALE FRANCE/EXPORT
· ENCADREMENT ET FORMATION : force de vente composée de 10 attachés commerciaux, et supervision de l’administration des ventes (10 assistants commerciaux, 50 agents multicartes à l’étranger)
· MANAGEMENT : définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale, participation à la stratégie générale par la proposition de rachats de sociétés et diversifications.
· RESSOURCES HUMAINES : fixation des objectifs, mise en place, accompagnement et contrôle des résultats, entretiens individuels et négociations salariales (10 attachés commerciaux, 10 assistants commerciaux).
· MARKETING : coordination du lancement des nouveautés en collaboration avec les directeurs artistique et production à partir d’informations recueillies sur le terrain par toute l’équipe commerciale.
· VENTE: suivi des grands comptes, développement d’un sens aigu de la négociation, de la diplomatie, du contact et du terrain.
Principaux résultats : augmentation du CA de près de 50% (de 9 à 17 millions d’€), et augmentation des marges de 30%.

· ENCADREMENT ET FORMATION : Construction d’un service commercial à forte vocation internationale (plus de 70% du chiffre d’affaires) : embauche de 7 technico-commerciaux et 7 assistantes commerciales, passage du réseau d’agents multicartes de 20 à 50
· MANAGEMENT : transmission et coordination des spécificités export aux différents services du groupe (commercial, création, production, comptabilité, qualité) : grandes qualités d’homme orchestre.
· VENTE : - prospection de nouveaux marchés en Europe (Russie), Asie (Corée du sud, Taiwan, Hong-Kong, Chine, Inde), Amérique (Brésil), Émirats (Dubaï) et consolidation des marchés existants (USA, Japon, Italie, Espagne, Allemagne, Indonésie, Singapour, Malaisie, Thaïlande, Australie) : acquisition d’une forte autonomie et d’une grande ouverture d’esprit, d’où une maturité dans la prise de décisions.
- diversification de la clientèle : passage d’une clientèle de grossistes à une clientèle de confectionneurs prêt à porter, Haute Couture, mariage, lingerie/corsetterie, ameublement.
- participation aux salons professionnels internationaux (Première Vision Paris, New York, Shanghai, Tokyo, Moscou, Fiera Unica Milan).
MARKETING : adaptation des produits aux spécificités des marchés et différentes cultures internationales
Principaux résultats : augmentation du nombre de clients (de 500 à 3 000), construction d’une collection riche et diversifiée permettant de répondre à tous les besoins des marchés (passage de 800 à 2500 références).