Cécile Dumas

>>> Marketing produit
Analyse des marchés : sell-in & sell-out via le panel GfK
Tirages & prix : analyse des historiques, recommandations
Préparation des argumentaires de vente
Plans de lancement des nouveautés : 450 titres / an
Soutien du fonds éditorial : dispositif de remise en place, recrutement de lecteurs,
animation des univers de marques

>>> Marketing opérationnel
Conception des plans d’action promotionnels dans le respect de la stratégie
définie par la direction marketing
Gestion des campagnes marketing : brief créatif, pilotage de projet et suivi budgétaire
• Publicité
• Affiches, PLV, flyers…
• Catalogue, plaquettes, specimens…
• Sites web
• Partenariats & cross-marketing
• Jeux-concours & primes objets

>>> Soutenir la mise en marché des nouveautés
Définition des plannings de MEV et objectifs de MEP
Croisement des prévisions de vente par réseau
Elaboration et déploiement des opérations commerciales
Suivi commercial des mises en vente
Reporting du chiffre d’affaires nouveautés et des campagnes promotionnelles
Surveillance de stocks en collaboration avec l’ADV et mise en place d’actions correctives

>>> Marketing stratégique
Participation à la définition de la politique marketing globale.
Analyse des besoins de développement commercial et des problématiques marché.
Principales marques gérées : Adobe, Computer Associates, F-Secure, Oracle, Red Hat, Symantec/Veritas…

>>> Marketing opérationnel
Préconisation et mise en place des plans marketing.
Adaptation des campagnes des éditeurs au circuit de distribution indirecte.
Recrutement et fidélisation des revendeurs.
Stimulation de la force commerciale interne et animation du réseau de vente.
• Télémarketing
• Incentives
• Marketing direct
• Outils d’aide à la vente
• Séminaires techniques, présentations produits, événements VIP

>>> Gestion & organisation
Négociation et gestion des budgets de co-marketing.
Mise en place de tableaux de bord et de procédures.

>>> Marketing produit
Création du module d’abonnement au site et d’une gamme de supports publicitaires sur internet.
Outils d’aide à la vente, rédaction des argumentaires et traitement des objections.
Formation et support de l’équipe commerciale.

>>> Projets internet
Rédaction du cahier des charges fonctionnel.
Supervision de l’ergonomie et du design. Contrôle qualité.
Exploitation du portail : création et animation de rubriques, de partenariats éditoriaux et de services co-brandés.

>>> Communication externe
Budget 2000 : 500 K€.
Publicité : brief, choix créatif, plans média presse et on-line.
Evénements propriétaires.
Suivi des relations presse.

Français des affaires.
Rédaction de discours officiels.
Préparation aux examens de français langue étrangère niveau licence.
Soutien scolaire niveau collège.
Langue de loisir et conversation usuelle.