Cecile Marteau

Développement des produits et de la qualité dans la rechange automobile

développement des fournisseurs en qualité sur des PME et artisans régionaux

• Je manage et développe les ventes auprès de 5 Equipementiers Automobile majeurs. J'appporte des propositions de valeur et négocie les contrats long terme de fourniture, en Europe, Amériques, Inde ou Chine. Mon chiffre d'affaires est de 30 million d'EUros, en croissance de 25% dans les prochaines années grace à de nouveaux projets majeurs négociés. Je gère 5 ingénieurs de vente dans les pays client, et je participe à de nombreux projets.
• A partir des données marché client et concurrents, j'élabore et mets en place la stratégie par client, ainsi que mon Business Plan annuel. J'effectue également le suivi et le contrôle des prévisionnels et des indicateurs de performance tels que les encours et les frais de vente.
En interne, je transmets l'orientation client dans tous les niveaux, et notamment les besoins client pour orienter l'innovation.

• Je gérais les relations clients constructeurs ou équipementiers sur la France, pour 3 lignes de produit représentant un chiffre d’affaires de 12,5 Millions d’Euros. Je suivais les projets clients, réalisant les chiffrages, entrant les prévisionnels ou présentant les nouveaux produits. Je suivais également l’aspect qualité client avec les réclamations notamment.
• Poursuivant le développement de l’innovation conçue au poste precedent, j’ai pris en charge la gestion du projet jusqu’à sa mise en série pour une plateforme véhicule majeure Française. L’équipe projet multi disciplinaire comportait 8 membre principaux en Europe, et j’ai utilisé les outils qualité tels que l’APQP et les analyses de risques.

• Responsable de la conception et de la validation de butées de suspension pour l'automobile, j'étais l'interface technique des clients et des fournisseurs. En particulier, je travaillais à l'introduction de notre concept de roulement auprès des clients Coréens, et je travaillais sur des projets de conception de modules intégrés avec des partenaires équipementiers.
• Nous avons déposé plusieurs brevets, et l'un pour une innovation majeure de nouveau concept de module pour suspension. A cette occasion j'ai reçu le prix interne SKF de l'Innovation, décerné pour la première fois à une femme.