Cecile Masson

Cecile Masson

Account Manager, Parasoft

En recherche active
 

En poste chez Parasoft

Précédents : Parasoft, LHD GRAPHICS, Hill Rom, FRIATEC S.A.R.L.

 

Précédents : INSEAD, Lycée Léonard De Vinci

 

    En résumé

    Je travaille dans le domaine IT depuis 14 ans, chez Parasoft, un éditeur américain de logiciel de test de développement, de Virtualisation et de tests d'API, en temps que responsable de grands comptes et coach/ manager d'équipes commerciales. Dotée d'une excellente connaissance des acteurs du développement informatique et du Cloud en France et Belgique, ma stratégie est basée sur la fidélisation client qui me permet d'aborder dans les mêmes entités d'autres segments (Cloud/Virtualization) de marché. Mes actions sont axées sur la création et la démonstration de la valeur, pour le client comme pour Parasoft. Spécialités : Vente de solutions complexes - Négociation- Réseau - Trouver des opportunités - Planification du pipe/ventes - Cloud Computing - Environnements de développement complexes - Créer de la valeur - Anticiper les besoins du marché - Bâtir le plan d'action des comptes - Driver l'activité d'une équipe commerciale- Orientée résultats.

Parcours

 

Major Account Manager

Chez Parasoft

De mars 2005 à aujourd'hui
Elaboration du plan d'actions par compte; Trouver des opportunités par prospection téléphonique; Présentation/Démo sur site; Suivi de l'évaluation technique; Négociation et Closing d'affaires; Fidélisation; Prospection pour de nouveaux segments de marché : Virtualisation et Cloud ; Coaching d'une ...
Lire la suite
 

INSEAD, Fontainebleau

MAP, Management

De juin 2012 à septembre 2012
 

Responsable Commerciale Europe du Sud et Allemagne

Chez Parasoft

De juin 2001 à mars 2005
Suivi quotidien des affaires des commerciaux; Mise au point de la stratégie de vente par compte et vérification de son application ; Négociation de contrats cadres; Recrutement, formation, intégration de nouveaux commerciaux, Reporting à la dirceion générale; Réunions hebdomadaires avec la ...
Lire la suite
 

Responsable renouvèlement des contrats de maintenance Europe

Chez Parasoft

De janvier 2000 à juin 2001
Envoi de nouvelles versions aux clients sous contrat; Contacts téléphonique pour le renouvèlement des contrats : qualification technique, négociation, suivi de la commande dans le processus d'achat, Prospection de nouvelles affaires pour les commerciaux
 

Commerciale Sédentaire France/ Export et Administration des ventes

Chez LHD GRAPHICS

De janvier 1997 à avril 1999
Elaboration des propositions commerciales, relance et suivi des commandes clients/fournisseurs; Négociation prix fournisseurs européens et Us; Gestion du stock; Reporting mensuel pour le gérant; Développement clientèle export
 

Assistante de Direction trilingue

Chez Hill Rom

De août 1994 à décembre 1996
Tenue de la comptabilité Hill Rom SARL; Création et mise à jour de reportings de CA des filiales; Secrétariat des directeurs financier et général Europe.
 

Responsable de l'Administration des Ventes

Chez FRIATEC S.A.R.L.

De février 1992 à juillet 1994
Responsable de l'ADV, de la gestion du stock et des achats, gestion du travail de 4 agents commerciaux et d'un magasinier; Organisation des expositions et relations avec la presse professionnelle.

Compétences

 
  • Account management
  • Commercial
  • Manager
  • Négociation
  • Prospection

Langues parlées