Cécile Suquet

Direction Entreprises Val de Seine
La Défense

Encadrement d'une équipe de 10 personnes (Chargés d’Affaires Entreprises et Attachés Commerciaux)
Animation de l’équipe et pilotage du Centre d’Affaires tant sur les aspects commerciaux (développement de la base de clientèle), que de l’octroi de crédit, de la maitrise du risque, et de l’équilibre de sa liquidité.

Direction des Affaires et du Corporate Finance - Paris
Adjointe Senior Banker - Chargée d'Affaires Grandes Entreprises

- Pilotage de la politique commerciale : définition et coordination de la stratégie commerciale d’un portefeuille de clients Grands Comptes, le plus souvent gérés par des commerciaux dans plusieurs Directions Entreprises en France, et/ou sur des opérations faisant intervenir plusieurs spécialistes / lignes métiers spécialisées.
- Contribution à l’identification, à la structuration et à la mise en œuvre d’opérations à valeur ajoutée (LBO, financements d’acquisition, opérations patrimoniales…) de ce portefeuille de clients et prospects.
- Développement de la rentabilité du portefeuille et en charge du reporting.

Direction Régionale Entreprises Alsace-Lorraine, Metz
Chargée d’Affaires Entreprises d’un portefeuille de PME (CA compris entre 5 et 600 Millions d’Euros).
- En charge du développement commercial du portefeuille de clients existant (accroissement de 20% du PNB annuel : 1,4 Millions d’Euros)
- Prospection de nouveaux clients.

GROUPE LA MARTINIERE-LE SEUIL (280M€,800 personnes), Paris, France
Responsable commerciale
- Ventes : outils d’aide à la vente ; animation des ventes ; analyse des ventes ; réunion mensuelle des représentants.
- Trade marketing : conception d’opérations de promotion ad-hoc avec les grands comptes (grande distribution spécialisée et GMS) ; analyse des ventes (par enseigne / magasin / collection/ région, etc.).
- Marketing / promotion : fixation des tirages/objectifs de mise en place de la force de vente ; pricing ; conception, mise en oeuvre et suivi des opérations de promotion (nouveautés et fonds).
- Etudes : analyse de panels distributeurs ; veille concurrentielle ; études de faisabilité.

Stage de fin d'études (6 mois)
Gestion, développement et lancement de produits sous la marque de distributeur Carrefour (segment Droguerie - Parfumerie - Hygiène).

De 10/1999 à 07/2000 (Année de césure) ERNST & YOUNG Entrepreneurs, Lyon.
Analyste - Département « Stratégies et Marchés » : analyses de marché ; études de faisabilité de projets, réalisation de la partie marché de Business Plans, et recherche de partenariats pour des PME, PMI et Start-ups.