Cédric Desbans
Brand Manager / Business Development Manager, Lenovo
Spécialisé dans le marketing et la vente de solutions informatiques j’ai exercé depuis 10 ans les fonctions de « business development manager ».
Responsable des lignes de produits PC et moniteurs d'IBM puis Lenovo j’ai contribué à une forte croissance des ventes sur un marché de plus en plus dur et suis fier d’avoir dépassé mes objectifs. Mes missions diverses m’ont appris aussi bien à analyser les différents marchés, à comprendre les besoins de mes clients et lancer les nouvelles gammes de produits qu’à intégrer fortement les fournisseurs et réseau de distribution aux stratégies de ventes.
J'aime communiquer en public, convaincre mes interlocuteurs ou former des partenaires commerciaux. Je suis d’ailleurs depuis cinq ans porte-parole de ma société auprès de la presse après avoir bénéficié d’une formation de média training.
148 contacts2006 - 2009Responsable du développement du chiffre d’affaires et des bénéfices des lignes de produits PC et moniteurs pour la France et le maghreb
- Gestion du portefeuille de produits et définition des offres en fonction des différents marchés ciblés
- Positionnement en amont des appels d’offres de grands comptes et marchés publics
- Définition des prévision de ventes en line avec les usines de production (supply chain)
- Forte implication dans la gestion des ventes et inventaires des canaux de distribution, définition et mise en place d’actions promotionnelles avec la responsabilité des budgets promotionels
- Regulières interventions en clientèle, en face-à-face ou large audience (présentation en public ...)
- Forte intégration des partenaires commerciaux, fournisseurs et réseaux de distribution aux stratégies de ventes
- Support et formation avant-vente interne et du réseau de distribution
- intéressement aux résultats
- Porte-parole de Lenovo auprès de la presse
- en charge d’un stagiaire
- Rattaché au PDG & Vice Président
2003 - 2006- Responsable de l’ensemble du portefeuille des produits et définition des prix
- Animation et promotion des ventes dans le réseau de distribution
- Forte implication dans la gestion des ventes et inventaires des canaux de distribution, définition et mise en place d’actions promotionnelles avec la responsabilité des budgets
- Support et formation avant-vente interne et du réseau de distribution
- Rattaché au Directeur des ventes, en charge d’un stagiaire
1998 - 2004- En charge du developpement du plan produit sur les lignes dont j'ai la responsabilité
- Formation avant-vente de l'ensemble de la force commerciale dédiée (interne) comme du réseau de distribution
- Régulières interventions en clientèle en support
- encadrement de 3 chefs produits et 6 stagiaires
- Rattaché au Directeur marketing micro-informatique