Cédric GESLIN
Creo Sales Account Manager, PTC (Parametric Technology Corporation)
Après un Bac C et les classes Préparatoires aux Grandes Ecoles d'Ingénieurs, je me suis orienté vers une Ecole de Commerce.
Au travers de mes différentes expériences professionnelles, j'ai pu conjuguer ma forte attirance pour le côté scientifique ainsi que pour la vente de solutions logicielles, matérielles et de consulting à forte valeur ajoutée.
Depuis plus de quatre ans j'ai la responsabilité de développer les ventes directes et indirectes du logiciel de calcul scientifique et technique Mathcad en France, dans la partie Francophone de la Suisse et depuis octobre 2010 au Bénélux.
Cet outil est utilisé industriellement dans le but de remplacer Excel dans le cadre de calculs scientifiques et techniques afin d’avoir au final des notes de calculs parfaitement documentées, lisibles et auditables.
Les avantages de notre solution sont les suivants :
- Interface de type tableau blanc.
- Pas de langage de programmation.
- Notation mathématique naturelle (rédaction des équation comme sur une feuille de papier).
- Gestion complète des systèmes d’unités et conversion automatique.
- Au sein du même document, vous pourrez combiner la description du process de calcul (texte, images, graphes,…) avec la rédaction de vos différentes équations et les calculs intéractifs (numériques et/ou symboliques) associés.
Ce logiciel est utilisé dans les domaines suivants :
- Mécanique (RDM, structure,...)
- Electronique
- Génie civil (Structure, géotechnique, hydraulique,...)
- Génie des procédés
- Sécurité de fonctionnement
- Neutronique
- etc...
Le sociétés utilisatrices du logiciel Mathcad sont à la fois des acteurs majeur des secteurs suivants :
- Automobile
- Aéronautique/Défense
- Industrie pétrolière et gazière
- Electronique, High Tec
- Energie
- Construction
- etc...
mais ce sont aussi de nombreuses PME, PMI dans de nombreux secteurs industriels aussi divers que variés.
Pour plus d'informations concernant ce logiciel, je vous invite à vous rendre à l'adresse suivante :
http://www.mathcad.fr
Si vous souhaitez regarder une brève introduction au logiciel Mathcad, suivez ce lien :
http://www.ptc.com/WCMS/files/70593/fr/flash/in...
4048 contacts- En charge de la vente des solutions Créo (anciennement Pro-Engineer) et Mathcad auprès d'un certain nombre de grands comptes tels que : Areva, Alstom, GDF-Suez, EDF, Technip, Saint-Gobain, Aptar, CNB,...
- Référent Mathcad (technique et commercial) pour l'ensemble de l'Europe du Sud
Responsable de l’ensemble des ventes (directes et indirectes) du logiciel Mathcad (licences, formation, consulting) sur l’ensemble de la France, la partie Francophone de la Suisse et du Bénélux
- Très forte activité commerciale en terme de chasse (réseaux sociaux : Viadéo, LinkedIN)
- Présentation technique et commerciale du logiciel chez les clients et prospects
- Reporting hebdomadaire au niveau France et Europe
- Encadrement de 2 ISS
- Gestion des partenaires (6 en France et 6 au Bénélux)
- Formation et suivi des équipes commerciales des différents partenaires
- Mise en place d’actions Marketing (TLO, séminaires, newsletters …)
Résultats :
- Refonte complète du mode de distribution du logiciel sur le Bénélux (passage du modèle direct à indirect)
- Nombreuses nouvelles références dans le monde du Génie Civil et de l’Industrie Pétrolière et Gazière
2006 - 2010Responsable de l’ensemble des ventes (directes et indirectes) du logiciel Mathcad (licences, formation, service) sur l’ensemble de la France et de la partie Francophone de la Suisse.
- Très forte activité commerciale en terme de chasse (réseaux sociaux : Viadéo, LinkedIN)
- Reporting hebdomadaire au niveau France et Europe
- Encadrement d’un ISS
- Présentation technique et commerciale du logiciel chez les clients et prospects
- Gestion des 5 partenaires
- Formation et suivi des équipes commerciales des différents partenaires.
- Mise en place d’actions Marketing ciblées (TLO, Séminaires, …)
Résultats :
- Président Club FY2008 et FY2010
- 30 nouveaux comptes clients par an (Grands Comptes, PME, PMI…)
2004 - 2006Responsable des ventes sur l'ensemble de la France du logiciel Mathcad auprès des comptes industriels et gouvernementaux.
Encadrement de deux ingénieurs commerciaux juniors sur l'ensemble des autres logiciels (scientifiques et techniques) commercialisés auprès des mêmes comptes.
2002 - 2004En charge des Comptes Automobiles pour des prestations à haute valeur ajoutée en Automatique et Temps Réel (Prototypage Rapide et Hardware in the Loop).
1996 - 2002Responsable des comptes RENAULT, RENAULT F1, RENAULT TRUCKS, PSA, DELPHI, VALEO et SIEMENS VDO pour l'offre logicielle MATLAB / SIMULINK ainsi que pour les produits temps réel (Hardware et Software) dSPACE destinés au Prototypage Rapide (RCP) et au Hardware in the Loop (HIL).
