Cédric Hurtrel

Responsable des ventes indirectes EMEA (100m$/an)

- définition, validation et exécution de la stratégie ventes indirecte
. optimisation de la performance des canaux de distribution existants
. adéquation du réseau de vente (recrutement/redéfinition) aux segments de
marchés sécurité, électriciens et Informatique&Telecom

Définition et implémentation de la stratégie Marketing à l'international (EMEA et APAC)

En charge du budget marketing international et des fonds de coopération partenaires.

Rapport direct au VP Marketing/Business development américain.

-Analyse du réseau de distribution en place (SWOT) et définition d’une stratégie de restructuration des ventes
-Création et implémentation d’un programme partenaire Dell en Afrique et DOM TOM (Marketing, service et formation)
-Mise en place de partenariats locaux et d’opérations conjointes ponctuelles sur la zone (Microsoft et EMC)
-Progression du chiffre d’affaire de 110% en 3 ans, parts de marché passant de 8% à 14%

.Mise en place du bureau de représentation régional Dell Afrique du Nord à Casablanca
.Restructuration des réseaux de distribution par l’instauration d’ une stratégie grossiste et/ou VAR selon la configuration du marché
.Mise en place de la vitesse d’exécution et de l’état d’esprit du modèle Dell
.Passage de 2% à 18% de part de marché en deux ans. Chiffre d’affaire à 15M$/trimestre début 2004.
.Montée de la 5ième à la 2ème place parmi les constructeurs présents sur la zone géographique (IDC 2005, 1st tier vendors)
.Embauche de 3 responsables de marché afin de couvrir les 3 pays

.Déploiement du programme Alcatel de mise à niveau « An 2000 » de la base installée clients
.Formation des distributeurs et des filiales Alcatel à la vente de logiciels « patch » compatibles An 2000
.Présentation des solutions et négociation auprès des principaux grands comptes régionaux

En charge du reporting de la filiale brésilienne.