Cedric LE COZ
Ingénieur Commercial, HEWLETT PACKARD
Les 10 dernières années passées chez HP, leader mondial des constructeurs informatiques, m’ont permis d'appréhender le monde de l’informatique, son marché tant au niveau national qu’international à travers des projets d’envergure, et ce sous différentes facettes : les ventes, les achats, la gestion de projets, les produits, les services.
Actuellement Ingénieur Commercial du Réseau de Distribution je souhaite continuer à élargir et parfaire mes compétences au sein d’un groupe valorisant l’évolution professionnelle et l’épanouissement de ses collaborateurs. L’exigence de la performance et du résultat est mon moteur.
166 contacts2006 - 2008Direction des Ventes Indirectes Basé à Bordeaux
Ingénieur Commercial ventes Indirectes spécialisé sur les produits pc, portables, stations de travail, clients fins, écrans, PDA, zone couverte : Sud Ouest + Midi Pyrénées + PACA
CA annuel moyen géré : 50 M€, - Animation du réseau de Distribution (animations revendeurs, clients et prospects, formation produits)
- Coordination de l’ensemble des actions et programmes pour le développement des ventes
- Suivi et reporting des objectifs de croissance du Chiffre d’Affaires, de la Marge et du Taux d’Attachement
Mise en place et suivi chez les revendeurs de Chasseurs orientés PME PMI
Représentant Constructeur auprès des partenaires, clients et prospects (tous secteurs : Public, Education, Privé, Grands Comptes, SMB)
Présentations et revues d’activité avec la Direction Commerciale et le Marketing France et Europe
Coordinations de commerciaux sédentaires
- représentant Francais du programme HP europeen de vente On Line
2004 - 2006Acheteur Prestations informatiques (Assistance technique, consulting, maintenance, formation et déploiement informatiques)
CA annuel moyen géré : 40 M€
- Management opérationnel d’aides acheteurs
- Gestion et coordination d’un appel d’Offres mondial
- Réalisation de 70% des résultas financiers d’une équipe de 11 collaborateurs
- Élaboration de plans de communication
2002 - 2004CA annuel moyen géré : 35 M€
- Représentant France au sein de l’Organisation Européenne des Achats pour l’implémentation du modèle français dans les filiales européennes
- Encadrement et formation de 4 Collaborateurs
- Réduction des coûts à hauteur de 23 % du CA géré
2000 - 2002Acheteur Prestations informatiques (Assistance technique, consulting, maintenance, formation et déploiement informatiques)
CA annuel moyen géré : 10 M€
- Rationalisation du panel fournisseurs : réduction de 50% en 2 ans
- Définition, mise en œuvre et suivi d’outils et de procédures (qualité, financier)
1999 - 2000Ministère de la Défense – Service du Patrimoine- Paris
Juriste durant mon Service National
1998 - 1999Dans le cadre de mon contrat en alternance au CEA Cesta de Bordeaux: Acheteur Marchés Publics sur les portefeuilles BTP et prototypes
- Gestion de 400 marchés d’un montant de 10 K€ à 3 M€
- Mise en place et suivi d’Appels d’Offres, de la définition des besoins à la contractualisation
- Préparation et présentation de dossiers destinés à la Commission Consultative des Marchés