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Iberdrola
- Responsable des ventes
Paris
2020 - maintenant
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Jacobs Douwe Egberts
- Responsable Commercial Régional
2016 - maintenant
En charge du développement de la gamme boisson et des marques : Maxwell house, Tassimo, l'Or, Jacques Vabre, Milka et suchard.
Clients Ciblés :
Les professionnels de la distribution automatique de boissons, les grossistes CHR, les grossistes spécialisées dans distribution automatique de boissons, les grossistes Cash et Carry et convergence.
Missions :
- Négociation des contrats volumes annuels avec les gestionnaires de la distribution automatique (28 en 2018 pour 80 Tonnes).
- Optimisation des accords nationaux et des business plans sur les différents réseaux.
- Stimulation, accompagnement et formation des différentes populations (forces de vente grossistes, CHR, distribution automatique de boissons et techniciens).
- Mise en place d'incentives et accompagnements des VRP grossistes.
- Développement de la DN sur les nouveaux produits.
- Recommandations terrain pour le trade marketing.
- Accompagnement de la FDV indirecte.
- RP clients.
- Analyse et recommandation des plans d’actions nécessaires au développement du net revenue, des volumes et des parts de marché de JDE.
- Cash&Carry : 109 mise en avant et 98,59% de DN en 2018.
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Bacardi-Martini
- Responsable de marché CHD
Saint Ouen
2010 - 2016
Sur le secteur de Cannes et Monaco, mon travail consiste à mettre en oeuvre la politique commerciale définie par la direction. Je participe ainsi à l'atteinte des objectifs de volumes et au développement des marques BMF, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.
Je suis responsable de l'ensemble des intervenants CHD (Consommation Hors Domicile) de mon secteur : sélectifs (bars de nuit et discothèque), distributeurs CHD (France Boisson, Café'in...) et les Cash & Carry (Metro, Promocash...).
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Bacardi
- Responsable de marché Hors Domicile
Saint Ouen
2010 - 2016
Bacardi-Martini France (spiritueux), Mise en œuvre de la politique commerciale, en obtenant: présence, visibilité et prescription auprès des intervenants CHD: établissements ciblés, distributeurs et cash & carry. Formation et dynamisation de force de vente. Gestion RP : GP Monaco, Festival de Cannes. Respect des objectifs : 55 contrats (+15% en 4 ans) pour 110 000 litres (+10%), du budget alloué (400 000 EUR ). Formation et dynamisation de force de vente. RP : GP Monaco, Festival de Cannes.
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Sfr
- Formateur et auditeur régional
2009 - 2009
Développement des plans de formation dans la distribution en fonction des attentes du management, des lacunes identifiées et des campagnes de lancement d’offres. Réalisation des audits dans les réseaux de distribution concernant la qualité des prestations commerciales fournis aux clients.
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SFR
- Formateur et auditeur Sud-Ouest
2009 - 2009
Rattaché à la direction commerciale régionale de Toulouse:
- Je développe des plans de formation dans la distribution en fonction des attentes du management, des lacunes identifiées et des campagnes de lancement d'offres.
- Je réalise des audites dans les réseaux de distribution concernant la qualité des prestations commerciales fournis aux clients.
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Société Générale
- Chargé de communication / marketing
PARIS
2008 - 2009
Basé à Toulouse, au sein de la direction régionale Sud-Ouest, je participe à la communication régionale du groupe (création de supports de communication, organisation d’événements, réalisation d’opérations mailing, mise en place de partenariats).
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Société Générale
- Chargé de communication / marketing
PARIS
2008 - 2009
Participation à la communication régionale du groupe (création de supports de communication, Organisation d’événements, réalisation d’opérations mailing, mise en place de partenariats).
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Société Générale
- Assistant chef de publicité
PARIS
2008 - 2008
Basé au siège du groupe, à la Défense (Paris), je mets en place la stratégie créative et élabore des briefs pour des documents d’édition au niveau local et national (tract, affiche, dépliant, insertion presse, e-mailing, ISA…).
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Société Générale
- Assistant chef de publicité
PARIS
2008 - 2008
Mise en place de la stratégie créative et élaboration de briefs pour des documents d’édition au niveau local et national (tract, affiche, dépliant, insertion presse, e-mailing, ISA…).
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AKERYS Immobilier
- Chargé de communication externe
2007 - 2007
A Toulouse, au sein du service communication :
- Organisation de journées portes ouvertes (réalisation d’un plan média, contrôle des supports crées).
- Mise en place de documents d’édition (plaquettes commerciales accession, plans d’appartements).
- Réalisation du contenu des mini sites Internet résidences et recherche d’améliorations.
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Akerys
- Chargé de communication externe
Rungis
2007 - 2007
Organisation de journées portes ouvertes et mise en place de documents d’édition.
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Ecole d'ingénieur SUPAERO
- Responsable marketing direct / chargé de comunication
2007 - 2007
A Toulouse, au sein de la direction marketing / communication :
- Communication sur la création d’un 12ème Mastère Spécialisé (stratégie et réalisation de plaquettes, affiches).
- Organisation de la participation de SUPAERO au salon du Bourget (vidéo promotionnelle - story-board).
- Communication interne / externe (communiqués presse, articles du journal interne, site Internet / intranet).
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SODIPA (grossiste en matériel de piscine, d'arrosage et de pompage)
- Technico-commercial
2004 - 2006
Vente et conseil (devis) en matériel de piscine, d’arrosage intégré et de système de pompage.
