Cedric Le Rochais
Responsable département Pharmacie, Stéarinerie Dubois
Après des études en chimie puis en commerce, j'ai débuté ma carrière professionnelle au sein de distributeurs de produits chimiques comme Azelis ou Caldic.
Au cours de ces expériences, j'ai acquis une bonne connaissance du secteur pharmaceutique français.
En y developpant des contacts auprès des R&D de nos clients, j'ai appris les bases de la galénique. Lors de mes différents rendez-vous clients, j'y ai developpé une bonne connaissance de cette clientèle pharmaceutique.
En 2008, j'ai décidé d'intégrer la Stéarinerie Dubois afin de mettre mes connaissances à profit d'un producteur d'excipient rayonnant à l'internationale.
Ma volonté était
1/ de travailler à l'export
2/ d'avoir une meilleure visibilité des interlocuteurs (formulateurs, galenistes, acheteurs) de nos différents clients ( faconniers, laboratoire de formulation, donneur d'ordre, BIG Pharma) sur les différentes zones géographiques qui nous permettent de developper nos référencements et nos ventes.
3/ d'avoir la possibilité de répondre aux demandes clients lors de developpement produit à facon ou de proposer des produits inovants répondants à une problématique remontée lors des visites clients.
Et à ce jour, je suis à l'écoute de nouvelles opportunités.
236 contactsA ce jour, j'occupe le poste de Technico-commercial au sein du département pharmacie de la Stéarinerie Dubois. Nous proposons des excipients à base d'ester d'acide gras pour la voie orale, dermale, rectale&vaginale et parentérale pour les secteurs vétérinaires, pharmaceutiques et compléments alimentaires.
Mes missions sont les suivantes :
Depuis octobre 2010
- Responsable du CA= 7 M€ et de la marge brute du département.
- Responsable des decisions stratégiques du département.
- Responsable des projets de developpement de la gamme produit
- Gestion des projets avec les départements Reglementaire, qualité et R&D.
Depuis 2008 à ce jour
-Gestion du portefeuille client (France & Europe, International (Continent américains (Nord et Sud), Inde etc..))
-Développement du portefeuille clients. Progression du CA depuis 2008= 50%
-Support commerciales auprès de nos distributeurs.
-Support technique auprès des services R&d clients et distributeurs.
-Gestion des projets internes de développement de la gamme produit Stéarinerie Dubois
- Coordinateur auprès de nos prestataires ou universités lors de demande particulière.
2006 - 2008Au poste de Technico-commercial et de chef de produits au sein du Département Chimie chez Caldic, j'avais à charge de developper les différentes gammes de produits sous ma responsabilité ainsi que le nombre de clients sur le secteur Nord Est de la France.
Les secteurs d'activités visés étaient: Détergence, Traitement du métal, Pharmacie, Chimie de synthèse, Agro-alimentaire.
Fonction: Technico-commercial (250 clients)
Mon portefeuille client représentait un CA de 2 Millions d'Euros
Developer le nombre de client et le nombre de référence chez chaque client.
Fonction: Chef de produit
Mon portefeuille produits représentait un CA de 200k€
Relations avec les fournisseurs ( au Royaume-Uni, en Allemagne ou en France) pour les gammes de fluides caloporteurs SOLUTIA, de sachets deshydratants (CECA, OCKER) et d'acide salicylique (Rhodia).
Négociation de prix, réponse aux questions techniques et qualités.
2004 - 2006A R N A U D S.A. (distribution de produits chimiques)
PHARMA Business Unit – Chef de Produits (CA2004 : 2.6 M€)
Suite à mon DESS, j'ai intégré la société Arnaud SA. Ci-dessous vous pourrez observer mes missions et mes réalisations durant cette expérience:
Missions
- Mettre en place, gérer et développer la gamme produits (Excipient forme sèche, forme liquide et principe actif)
- Prospecter, gérer et développer le portefeuille clients sur la france
- Prospecter et intégrer de nouveaux fournisseurs(Complément de gamme)
- Organiser les informations et communiquer en interne
- Etablir le relationnel avec autorités de référence
Réalisations
- Croissance de 45% du CA
- Nouveaux clients par an : 15 (marché de 350 clients)
- Mise en place d’outils de vente, de gestion et de partenariat
