Cédric PAPE

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Cédric PAPE

Directeur Général, On-X BFA Services

PARIS, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Octobre 2012

    Directeur Général

    11-50 employés

    Création de la filiale On-X BFA Services du Groupe On-X, société de conseil spécialisée dans les nouvelles technologies pour le secteur de la Banque-Finance-Assurance.
    - Création de la société
    - Elaboration du business plan et de la stratégie de développement
    - Développement commercial
    - Recrutement
  • Aujourd'hui
    Septembre 2012
    Octobre 2011

    Directeur des Opérations

    1001-5000 employés

    • Création ex nihilo d’un centre de profit
    • Mandat : développer l’ATU, les CdS sur des profils à haute valeur ajoutée
    • Elaboration du business plan, du plan marketing, de la stratégie commerciale
    • Recrutement, animation & gouvernance d’une force commerciale (4) et d’une équipe RH (2)
    • Formation (commerciale + recrutement + suivi du delivery)
    • Mise en place de métriques de performance pour la prospection et le recrutement
    • CA commandé sur S1 2012 = 1,2 million €. TJM = 470 Euros HT/j
    • Suivi d’infogérances pluriannuelles (60 consultants)
    • Comptes : COVEA, AG2R, Viamedis, AGEAS, BOURSORAMA, ProCapital, CA…
  • Aujourd'hui
    Septembre 2011
    Septembre 2010

    Directeur de Département

    101-300 employés

    • Reprise & développement d’un centre de profit de 16 millions € de CA pour 140 consultants
    • Marge opérationnelle dégagée de 4 160 k€ (26%)
    • Objectif 2011 = augmentation du CA à 18 millions € & optimisation du TACE >95%
    • Animation & gouvernance d’une force commerciale (11) et d’une équipe RH (4)
    • Mise en place de métriques et de procédures pour l’équipe commerciale et RH
    • Atteinte à 100% de l’objectif de croissance commerciale (CA & Recrutement)
    • Signatures personnelles de contrats ATU et CdS
    • Renouvellement du référencement du groupe SG et rédaction du référencement NATIXIS
    • Comptes : SG, CA, BNP Paribas, BPCE, HSBC, Banque de France, AXA, Malakoff Médéric, AG2R…
  • Aujourd'hui
    Août 2010
    Avril 2002

    Directeur d'Agence

    +10,000 employés

    • Animation & Développement d’un centre de profit de 11,5 millions € de CA pour 120 consultants
    • Marge opérationnelle dégagée de 3 622 k€ (31,5%)
    • Responsable de 6 managers
    • Recrutement de managers et de consultants
    • Key Account Manager pour : Groupe CA, Groupe BPCE, CDC, HSBC en 2009 et 2010
    • Développement et mise en place commerciale de différents types de contrats : Assistance Technique Unitaire (ATU), Assistance Technique Globalisée (ATG), Centres de Services (CdS), Centres de Compétences (CdC), Forfaits

    Groupe CA et notamment CA-CIB
    • Evolution du CA de 3 à 4 millions € de juillet 2009 à juillet 2010
    Groupe BPCE et notamment NATIXIS
    • Evolution du CA de 4,7 à 5,5 millions € de juillet 2009 à juillet 2010
    HSBC / CDC et iCDC
    • Formation et coaching direct d’un Ingénieur d’Affaires en charge de la relation commerciale
    BNP Paribas
    • Gestion directe de la BFI à Saint-Denis en 2009
    • Formation et coaching direct d’un Ingénieur d’Affaires pour BNP Personal Finance en 2008
    Groupe SG et notamment SGCIB
    • Gestion directe de la SGCIB (DFI/CRS/CTY) de 2002 à 2007
    • Evolution du compte : réalisation d’une soixantaine de contrats pendant 5 ans
    • Relation directe avec le département achat
    • Recrutement d’Ingénieurs spécialisés en finance et/ou issus des grandes écoles
    • Elaboration personnelle d’un processus spécifique à la réussite des entretiens techniques
  • Aujourd'hui
    Mars 2002
    Septembre 2000

    Commercial

  • SUPii Mécavenir

  • Université Paris 6 Pierre et Marie Curie

    Licence

Ses compétences

  • Assurance
  • Conseil
  • Développement
  • Informatique
  • MOA
  • MOE
  • Production
  • SSII
  • TMA

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*

    Ses centres d'intérêt

    PhotographieSquashCourse à piedLecture

    Ses mots clés

    SSIIInformatiqueConseilFinanceConsultingManagementBanqueDirecteurCommercialAssuranceDirecteurMOEMOAInfrastructureProductionDéveloppementApplicatifRégieAssistance TechniqueForfaitCentre de servicesTMATRA

    Sa présentation

    Bonjour et bienvenue sur mon profil,

    Diplômé de chimie et d'une école de commerce, j'ai acquis une expérience professionnelle significative au sein de sociétés de conseil renommées en encadrant des forces commerciales et RH pour recruter et former des équipes de consultants.

    J'ai décidé de fonder ma société de conseil en organisation et systèmes d'information en collaboration avec le Groupe On-X.

    Mes points forts :
    - Création de société
    - Gestion d'entreprise
    - Elaboration d'un business plan & d'une stratégie de développement commercial
    - Recrutement, animation & gouvernance d'une équipe commerciale
    - Recrutement, animation & gouvernance d'une équipe RH
    - Elaboration d'une politique de recrutement pour des hauts potentiels
    - Optimisation du TACE > 95%

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Patrice VERIN
    Christian Schultz
    Groupe Econocom
    Stéphane W.

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