Cédric RUBOD

Cédric RUBOD

Directeur des Clients Nationaux - Juices - TROPICANA, PepsiCo France
 

Précédents : Ecole Supérieure De Commerce, Université Lyon 1 Claude Bernard

 

    En résumé

    DOMAINES DE COMPETENCES: . Négocitaion des Centrales d'achat nationales & internationales (FMCG) . Négociation et gestion Comptes clefs nationaux . Management équipe KAM & pilotage de la négociation nationale . Management transversal des équipes Category management, finance, logistique .Création, développement et suivi de ploitique commerciale . Formation des équipes négo aux techniques de ventes, négociation et organisation commerciale . Pilotage des 4P, définition et suivi des objectifs par secteur, mise en place de recommandations . Animation, motivation et recrutement des équipes de ventes & négociation

Parcours

Directeur des Clients Nationaux - Juices - TROPICANA

Chez PepsiCo France

De octobre 2014 à aujourd'hui
Directeur des Clients Nationaux - en charge de la négociation des Centrales nationales et internationales avec une équipe large de comptes clés (nationaux et régionaux) et une équipe de Catégory manager. Responsable également de la Politique commerciale des Jus de fruits frais Tropicana (tarifs, ...
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Directeur des Clients Nationaux - Soft drinks (Lipton & Pepsi)

Chez PepsiCo France

De mars 2011 à octobre 2014
Directeur des Clients Nationaux - en charge de la négociation des Centrales nationales et internationales avec une équipe large de comptes clés (nationaux et régionaux) et une équipe de Catégory manager. Responsable également de la Politique commerciale des Soft drinks (tarifs, promo, innos...) - ...
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Directeur de Zone

Chez Pepsico France

De avril 2009 à février 2011
Management d'équipes Force de vente ( 50 personnes) Gestion de projets nationaux
 

Compte clef national

Chez PEPSICO FRANCE

De janvier 2006 à mars 2009
o Key Account Manager ( 50M €) : Groupe Eurauchan / GALEC / Intermarché - Mission : Négociation de l’accord commercial . Signature de l’accord en respect de la politique commerciale et aux meilleures contreparties. . Application et optimisation de l’accord (montée en DN/DV des innovations, ...
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Chef des ventes régional

Chez Pepsico France

De 2002 à 2006
o Chef des Ventes Régional Sud Est : (6 chefs de secteurs et 6 promoteurs des ventes) - Mission: Assurer l’atteinte des objectifs 4P sur la région : . Définition des objectifs annuels et mensuels des chefs de secteur par marchés. . Suivi des résultats et mises en place de plan d’actions pour ...
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Responsable formation Vente

Chez Pepsico France

De 2001 à 2002
o Responsable Formation Vente : - Mission : Formation des équipes aux techniques de ventes. . Définition du besoin de formation avec le manager & réalisation de journée terrain pour application . Réalisation du plan de formation de la force de vente - Mission : Administration des Ventes . ...
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Compétences

 
  • Biens de grande consommation
  • Direction commerciale
  • Key account management
  • Management
  • Management commercial
  • Marketing
  • Négociation
  • Stratégie commerciale
  • Voir toutes les compétences (9)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Squash
  • Voyages
  • ski