Célia GIANNUZZI

Le groupe Sixt est un acteur majeur fournissant des solutions de mobilité de haute qualité. La vaste gamme de produits et la qualité de leur services donne à ses filiales une position unique du marché. Sixt signifie des produits innovateurs, de service et la qualité.

Mon poste consistait à analyser la demande du client et lui proposer une solution commerciale (type de véhicules, tarifs, assurances)

- Présentation des modalités de location et établir le contrat
- Contrôle de l’état du matériel de location lors de la restitution et consigner les données
- Organisation et planification de l’activité d’une flotte de véhicules (affectation, suivi, maintenance, …)
- Gestion des modalités de règlement d’un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux

Site internet : www.sixt.fr

Lamdyne est une jeune entreprise innovante qui maîtrise la technologie LED (Lighting Emitting Diodes) et son environnement.
Lamdyne s'est spécialisée dans les équipements d'éclairage en proposant la gamme X-Lite au rendement énergétique optimal.

Je suis Responsable Marketing & Commercial pour la société Lamdyne.

- Développement de l’activité commercial sur le territoire national - réseau d'agents commerciaux et de partenaires distributeurs
- Coordination et développement des outils MarCom
- Réalisation de l’administration commerciale, le contact clientèle, la réception des commandes, les propositions commerciales, la rédaction des offres et des dossiers techniques
- Elaboration des dossiers de financement

J'interviens sur le volet du développement commercial. Aujourd'hui Lamdyne a monté son pôle d'agents commerciaux indépendants, rapporteurs d'affaires et revendeurs en France qui sont spécialisés par secteurs d'activités, métiers et zones géographiques afin de représenter les produits d'éclairage Lamdyne.

Ces missions quotidiennes consistent à rendre pérenne la société sur un marché très concurrentiel, celui du développement durable et d'économie d'énergie. L'autonomie, l'écoute et le savoir être sont primordiaux dans le cas d'une création et du lancement d'une entreprise.

Site web : www.lamdyne.com

Ilitoo est une filiale de la société Choosit dédiée au Marketing Mobile.
La société Choosit a été créée en 1998 par Philippe NAHOUM, ancien responsable des systèmes d'information à l'IDATE (Institut De l'Audiovisuel et des Télécommunications en Europe),elle s’est spécialisée en 2002 dans la convergence entre les services internet, les mobiles et les téléphones fixes.

Avec la gamme de produit de Marketing Innovant Ilitoo - Une révolution dans le Marketing de proximité .... et dans le Bluecasting !
Diffusion Bluetooth, PLV dynamique, Portail captif WIFI, Panel USB, Libre Appel, Digital Signage, etc

Mon rôle au sein de la société Ilitoo est de promouvoir la notoriété et l'image de la société par la restructuration de l'ensemble de la communication inter et externe;
- Création et mise en place de la nouvelle charte de communication
- Réalisation du nouveau site Internet avec l’outil Drupal
- Réalisation des nouvelles plaquettes entreprise et produits
- Création des dossiers clients B to B : grands comptes, franchises, collectivités - réalisation devis et suivi commande

Ma mission consistait à différencier la société Ilitoo de la concurrence et augmenter sa notoriété et sa visibilité.

Site Web : www.ilitoo.com

Oktalogic est un fabriquant français de matériel électronique embarqué et éditeur de logiciels pour des solutions complètes Machine to Machine dans le secteur de la géolocalisation.(Pépinière CAP OMEGA Montpellier)

Durant cette mission de 6 mois , j'ai eu en charge le diagnostic export du lancement de la gamme Tragéo® dans le secteur du transport Poids Lourds :
- Evaluation des forces et des faiblesses de l'entreprise (SWOT)
- Réalisation de la grille d'analyse des critères à évaluer
- Elaboration du diagnostic export - situation financière, capacité de production, choix des produits, compétences de l'entreprise à l'international, politique de communication et prospection active
- Collaboration avec les instituts internationaux (Ubifrance, Coface, Transferts LR, Septimanie Export, Les Missions Economiques)
- Constitution d'une base de données prospects - Résultat : Signature d’un contrat de 50 véhicules en Espagne (40000 € de CA environ)

J'ai donc participé aux pistes envisageables de stratégie à l'export de la société qui m'a permis d'affiner mes compétences en analyse stratégique et pouvoir me confronter aux problématiques de l'exportation d'un produit.

Site Web : www.oktalogic.com

Ma mission de 5 mois au sein de la société m'a permis d'appréhender le côté financier d'une société en développement et d'en comprendre l'impact sur le court et moyen terme.
Les jeunes pousses ont souvent besoin de levée de fonds et constituent donc des dossier de Crédit d'Impôt Recherche, de Jeune Entreprise Innovante et font appel à des Business Angels,des Capitaux Investisseurs ...

Dans le cas de la recherche d'investisseurs j'ai participé à la réalisation du Business Plan de 5 à 10 ans d :
- Réalisation de la partie marketing :Executive Summary, étude de marché et Business Model
- Participation aux prévisions financières - évaluation de l'entreprise, solvabilité, ratios financiers, actualisation des flux de trésorerie

La mise en œuvre concrète est néanmoins délicate à optimiser et sécuriser (contrôle) car le Business Plan est à l’intersection de deux univers différents : celui de la technologie (contrôlé par le Ministère de la Recherche) et celui de la finance (contrôlé par les Services Fiscaux).Il est donc essentiel de les constituer avec soin et d'en connaître le fonctionnement sur le bout des doigts.

Site Web : www.oktalogic.com