Céline Leleux - Varenne
Chef des Ventes GMS
A 28 ans, diplômée de l'ESSCA et avec 7 ans d'expérience dans l'univers de la grande distribution, j'occupe actuellement un poste de Chef des Ventes au sein des Brasseries Kronenbourg.
Après une expérience commerciale terrain de 3 ans en tant que Chef de Secteur GMS, j'ai construit le poste de Responsable des Outils Promotionnels. Durant mes 3 ans à cette fonction, j'ai mis en place les plans d'activation promotionnelle des marques en adéquation avec la stratégie marketing et les objectifs commerciaux, développé les outils de revente à destination des équipes commerciales et analysé l'efficacité et la rentabilité des outils activés. .
Depuis janvier 2010, j'occupe le poste de Chef des Ventes GMS. Je manage actuellement une équipe de 10 personnes et suis garante de l'application de la politique commerciale sur les départements 44/49/56/85. Par ailleurs, j'accompagne le Compte Clé Régional sur les rendez-vous de négociation commerciale avec les centrales régionales SU Ouest et Scaouest
Autonome, dynamique, organisée, je sais aussi m'adapter aux situations changeantes de la vie d'une entreprise.
146 contactsCDI, Chef de Ventes zone Bretagne Sud (44, 49, 85, 56), Direction Commerciale GMS.
-> Garant de l’application de la politique commerciale nationale au niveau local.
-> Action au niveau des clients régionaux (Système U Ouest, SCAOuest, Intermarché Argentré).
-> Recrutement, formation, accompagnement et management d’une équipe de 5 commerciaux et 5 merchandiseurs.
-> Pilotage du budget de la zone et des moyens commerciaux
2007 - 2010-> Construction des plans d’activation promotionnelle des marques en adéquation avec la stratégie marketing et les objectifs commerciaux (échantillonnage, couponning…).
-> Développement des outils de revente à destination des équipes commerciales.
-> Suivi de l’efficacité et de la rentabilité des outils activés.
-> Analyses transversales sur le levier promotionnel (comparaison entre les efficacités des activations, analyse de la transformation des prospectus…)
-> Gestion d’un budget > 3 millions d’Euros.
2004 - 2007Chef de secteur GMS, 8 millions d’Euros, 72 points de vente.
-> Négociation et optimisation des opérations promotionnelles, développement de merchandising et géomarketing adaptés à la zone de chalandise, mise en place d’actions adaptées dans chaque enseigne.
-> Création d’un outil pour améliorer l’efficacité commerciale, appliqué à l’ensemble de la Force de vente.
-> Management d’une stagiaire sur 6 mois : formation, motivation, suivi des résultats.
2004 - 2004Plans d’enseignes nationaux, outils pour la force de vente et les responsables régionaux, merchandising de séduction (habillage…).
2002 - 2003Conseillère de vente, produits et services liés à la téléphonie mobile.
-> Accueil de la clientèle, gestion des rayons, mise en place d’opérations promotionnelles
2001 - 2001Stage de négociation commerciale sur le marché des particuliers.
-> Relance et prospection téléphonique, participation à des actions commerciales.
