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Celine MALOT

ANNECY LE VIEUX

En résumé

Forte d'une expérience commerciale de 14 ans dans le domaine du luxe et plus particulièrement de la cosmétique, j'ai acquis de solides compétences dans le domaine de la gestion et du suivi de portefeuille clients exigeants et variés.

Très structurée et organisée, je suis à même de prendre en charge de façon autonome tout type de secteur. Grâce à mon sens de la communication et du relationnel je suis capable de m'adapter à tous types de clients : franchisés, indépendants, coopératives, chaines nationales...

Mes solides compétences de négociatrice et mon esprit d'analyse m'ont toujours permis de piloter de façon adéquate l'activité commerciale de mon secteur.

De retour de congé parental je souhaite poursuivre ma carrière dans le domaine commercial dans les secteurs d'activités aussi divers que le luxe, la pharmacie, l'optique, le sport ou la mode...

Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Stratégie commerciale
Gestion
Vente B2B
Merchandising

Entreprises

  • CONGE PARENTAL - CONGE PARENTAL

    2011 - 2015
  • Estee Lauder - Attachée Commerciale Région Rhones Alpes

    2009 - 2011 Responsable pour les marques Estée Lauder, Clinique et Tom Ford parfum d'un secteur composé de 80 parfumeries dont 25 comptes de facturation générant un CA de 4.2ME.

    Pilotage du Sell In :
    - Gérer, Développer et suivre des clients détenant 10 à 25 succursales
    - Piloter les achats en gérant les paramètres Sell In/Sell Out/Stock
    - Négocier les accords annuels, placements nouveautés et assortiment
    - Mettre en place des plans trade marketing personnalisés
    - Ouvrir des nouveaux comptes à fort potentiel

    Pilotage du Sell Out :
    - Fédérer, former et motiver les équipes des distributeurs
    - Coordonner une équipe d'animateurs régionale
    - Assurer et vérifier la mise en place des outils promotionnels
    - Optimiser les aspects merchandising
    - Analyser le marché et effectuer des reporting concernant la veille concurrentielle
  • Clinique - Attachée Commerciale Région Rhône Alpes

    Paris 2001 - 2009 En charge de développer et gérer sur la région Rhône Alpes et la Corse un secteur composé de 100 parfumeries dont 40 comptes de facturation pour un CA de 3ME.

    - Gérer, Développer et suivre un portefeuille de clients Sell In/Sell Out
    - Piloter les achats de comptes régionaux ( Oia Beauté, Passion Beauté )
    - Prospecter et développer la présence de la marque sur la région corse
    - Ouvrir des corners spécifiques en Station de ski selon des critères qualitatifs
  • Clinique - Attachée Commercial Secteur Ouest/Bretagne

    Paris 1999 - 2001 En charge de développer sur la région Ouest le CA des indépendants, succursales et plateformes régionales pour un CA : 2.5ME
    - Gestion et suivi de plateforme régionale
    - Gestion et suivi de succursales
    - Implantation sur la région ouest de la marque Tommy Hilfiger parfum
  • Clinique - Chef de secteur Est

    Paris 1998 - 1999 En charge de dynamiser le Sell In des indépendants et le Sell out des chaines régionales et nationales sur la région Est
  • Clinique - Chef de secteur Paris

    Paris 1997 - 1998 En charge de dynamiser le Sell Out de la marque auprès de chaines régionales sur Paris intra muros

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