Laurent CERIO
Responsable du département grands comptes, CFM TOYOTA MANITOU
Au fil de ma carrière j'ai développé mes compétences en vente, marketing, gestion et management d'équipes dans le secteur des biens d'équipements industriels et de chantier. J'ai exercé les fonctions de responsable commercial national des gammes de chariots élévateurs industriels et de magasinage.
Sur le volet distribution j'ai dirigé le bureau commercial français, filiale du quatrième constructeur mondial de chariots élévateurs, chargé d'animer le réseau des concessionnaires en France et d'assurer le suivi et le développement des ventes aux grands comptes.
Mes déplacements et courts séjours à l'étranger m'ont appris à collaborer avec des hommes et des femmes de cultures différentes et m'ont permis de découvrir l'Europe occidentale.
J'occupe aujourd'hui la fonction de responsable du département des grands comptes chez Manitou Group - CFM Toyota -leader mondial du chariot télescopique et distributeur exclusif, pour la France, des chariots élévateurs Toyota.
56 contactsManagement des commerciaux et assistantes commerciales grands comptes
Réponses et négociations des appels d'offres grands comptes
Suivi et développement des référencements et des ventes à la clientèle grands comptes nationale pour les chariots élévateurs de la marque Toyota
Suivi et développement des ventes à la clientèle grands comptes nationale et européenne pour les matériels de la marque Manitou.
Déploiement et animation de la politique grands comptes auprès du réseau des 44 concessionnaires en France.
Définition et mise en œuvre des stratégies de vente grands comptes
2002 - 2010Chef des ventes de la gamme des chariots de magasinage et frontaux électrique HYSTER sur la France et le Luxembourg.
Depuis 2006 directeur du bureau de représentation Hyster France chargé du suivi et de l'animation des huit concessionnaires de la marque en France
Management des neufs collaborateurs en charge du marketing, des lancements produits , de la réalisation des objectifs de vente, des référencements grands comptes nationaux ainsi que du support technique et formation.
Élaboration et suivi des business plans avec les dirigeants des concessions.
1989 - 2002Suivi et développement du service commercial vente et location de chariots élévateurs Fenwick, Hyster et Yale.
Création et développement du département vente d'installations de rayonnages Feralco et d' aménagement d'espaces technique Cadiff.
Gestion d'une équipe composée de commerciaux chariots et rayonnages, assistantes commerciale, intervenante location et monteurs sur chantiers.