CHANTAL REYMOND
CHARGEE DE MISSION ACHATS
j'anime une centrale d'achat. Ma mission s'articule autour de 2 axes principaux : négociation des contrats avec les fournisseurs pour l'achat de matériel, réactifs et consommables; conseil en organisation auprès des adhérents de la centrale.
De 2006 à 2009, j'exerçais la fonction de Directrice Régionale des Ventes chez Siemens Healthcare Diagnostics dans le secteur de la biologie médicale publique et privée.
J'ai encadré diverses équipes composées de Key Account Managers, ingénieurs commerciaux, consultants en organisation,ingénieurs d'application.
A la fin de l'exercice 2009, ma région est classée au premier rang national pour ses résultats avec un chiffre d'affaires de 19M€.
Ce succès est le fruit d'une évolution constante dans l'entreprise, m'apppuyant d'une part sur une solide expérience des diverses approches de ventes (ingénieur commercial, ingénieur Spécialiste gestionnaire d'une Business Unit, ingénieur grands comptes), d'autre part sur ma double formation scientifique et de gestion.
En 2010, j'ai confirmé mon adaptabilité en changeant de secteur d'activité par le co-developpement d'une start up de biotechnologie. les missions sont très variées passant de l'élaboration de la stratégie marketing et développement produits à l'analyse des différents modes de distribution en clientèle.
Mes contacts sont les laboratoires de recherche pour la création de partenariats, le milieu de la chirurgie digestive, gériatrie, dermatologie.
32 contactsCentrale d’achats : 45 M€.
- Négociation des contrats avec les fournisseurs
- Communication et conseil auprès des affiliés de la centrale : projets de renouvellement matériel, organisation plateaux techniques
2010 - 2010Secteur d'activité : Start up de recherche et développement dont l’objectif est la valorisation des produits de la ruche.
Clientèle : hôpitaux (chirurgie digestive, gériatrie, dermatologie), cliniques, grand public.
Missions :
- Elaboration de la stratégie marketing et développement des produits : - Analyse des différents modes de distribution en clientèle et logistique produits.
- Contact avec les laboratoires de recherche pour la création de partenariats.
Réalisations :
Première mise sur le marché, en octobre 2010, d'un dispositif médical destiné à optimiser la cicatrisation des plaies.
2006 - 2009Secteur d'activité : Division biologie médicale (Automation, biochimie, immuno-analyse, hématologie, hémostase, bactériologie, gaz du sang), C.A. 156 M€, 450 employés.
Clientèle : Laboratoires d’analyses médicales, hôpitaux, Centrales d’achat.
Régions : Centre, Sud - Est, Est, DOM TOM.
Missions :
- Management et animation d’une équipe d’une dizaine de personnes.
- Définition des objectifs commerciaux de l'équipe, veille concurrentielle.
- Coordination des services vente, marketing, S.A.V.; Interface entre la direction et l’équipe de ventes.
- Recrutement (profil cadre).
- Conception d’un Plan d’Action Régional annuel qui définit les axes de développement stratégiques.
- Elaboration et présentation d’un rapport d'activité mensuel.
- Analyse des opportunités commerciales et prévision des objectifs.
- Elaboration et suivi du budget régional.
- Gestion de projets stratégiques :
- Coordination des actions à mener, validation financière des appels d'offres et des dossiers complexes.
- Support de l'équipe en négociation clientèle chez les leaders d'opinion
- Gestion directe des centrales d'achat.
- Développement commercial : Etude du parc clients, développement du C.A. chez les clients existants.
Réalisations : C.A. régional de 19 M€, 246 clients, 363 systèmes installés. Meilleurs résultats nationaux fin d'exercice 2009.
2003 - 2005Secteur d'activité : Division biologie médicale, C.A. 100 M€, 250 employés.
Clientèle : Laboratoires d’analyses médicales, hôpitaux, Centrales d’achat.
Région : Rhône – Alpes.
Missions :
- Gestion commerciale des clients grands comptes.
- Vente d'automates de biochimie, hématologie, immuno-analyse, biologie moléculaire.
- Négociation de solutions robotiques complètes : systèmes de convoyage de tubes et automates (montant de 100 K€ à 2 M€ H.T.).
- Missions transversales : gestion directe de centrales d’achats. Intérim de la Direction régionale pendant 4 mois.
Réalisations : C.A. secteur réactifs 5 M€. Progression de 14 % fin deux mille cinq.
1996 - 2003Secteur d'activité : Hématologie
Missions :
- Vente d'automates d'hématologie. Gestion du C.A. en Business unit (automates, réactifs, service après vente)
- Conseil en organisation, interprétation des résultats
- Collaboration avec le centre de Recherche et Développement : Pré lancements européens, développement produits.
Réalisations : C.A. secteur 3,7 M€. Progression de 18 % fin deux mille deux, 1er secteur national.