Charles ADENOT

Rattaché à la direction, mon objectif est d’assurer à l’entreprise des relais de croissance fiables et mesurés ainsi que d’être le lien entre un réseau, des clients et l’entreprise.

2 grandes fonctions sont déclinées :

1/ Le marketing :
J’interviens directement auprès de la direction générale afin de :
- Proposer et formaliser une stratégie marketing et communication en cohérence avec la stratégie générale de l'entreprise réactive face aux réalités et évolutions du marché et des ventes.

- Définir un plan marketing basé sur le mix produit : définition et positionnement (les 4P), construire les stratégies de lancement, et transformer la stratégie en actions Marketing et communication concrète et rentable.

- M’assurer du Retour sur Investissement pour les nouveaux produits et les actions mises en place
- Définir le budget, suivre sa réalisation opérationnelle et assurer le reporting à la direction générale
- Analyser les évolutions potentielles du marché et identifier les axes de développement pour l’entreprise et ses produits, étudier et développer les concepts de nouveaux produits.
- Représenter en Interne ainsi qu’auprès de la presse ou des distributeurs les produits, ainsi qu’auprès de la force de vente pour assurer la bonne promotion de nos produits (outil d’aide à la vente, opérations spéciales, plan d’action marketing direct)
- Encadrer les équipes marketing
- Négocier et suivre les différents prestataires de la chaine Marketing (agence, Imprimeur, etc…)

2/ Le développement International
Définir en lien avec la direction la politique de développement International dans le cadre d’une stratégie générale.
Pour cela je dois contribuer au choix stratégique de développement international (implantation éventuelle de filiales, localisation d'équipes sur les zones concernées, prise de participation dans des sociétés locales...) tout en :
- Réalisant des études, analyses et recommandations sur les potentialités de développement (produits, pays, partenariats)
- Fixant des objectifs et élaborant des budgets
- Définissant des cibles produit, pays.
- Ciblant, Identifiant et approchant les partenaires potentiels, pour retenir les meilleurs circuits de distribution et négocier avec les partenaires, dans le but de mettre en place un contrat de partenariat validé par la direction.
- Élaborant un budget et assurer le reporting auprès de la direction générale
Animant et Manageant un réseau sur les zones concernées (Océanie, Asie, Amérique Latine, Maghreb)
- Contribuant à la mise en place d’une stratégie de marketing et de communication Internationale et adapter notre offre, nos produits aux spécificités locales.
- Contrôlant la réalisation des objectifs fixés
- Pratiquant une veille stratégique et représentant l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...).

Responsable Marketing de la société Lucas G je suis en charge de mettre en place et en oeuvre de manière efficace et innovante la politique marketing de l'entreprise !

Depuis l'analyse du besoin, le report au Bureau d'études pour les aspects produits (CdC, amélioration, nouveauté), les analyses de marché français et export, jusqu'à la communication externe de l'entreprise vis à vis de son réseau et de ses clients, c'est à l'ensemble des aspects du marketing que je dois apporter des résultats !

Le marketing stratégique et surtout sa déclinaison opérationnelle apporte toute la valeur ajoutée à ces fonctions !

Une mission ? Etre le lien entre un réseau (client, presse, distributeurs,...) et l'ensemble de l'entreprise.

Chef de projet

Bon Usage conseil est une société de conseil auprès de l'industrie pharmaceutique.

Elle intervient notamment dans les domaines du Bon Usage du médicament, de la qualité (certification de la visite médicale, agrément formation médicale continue) et sur des projets comme des appels à projet pour le compte de société prestataire de l'industrie auprès du ministère, de la HAS,...

Chef de projet : Suivi et accompagnement du directeur dans ses missions de ré-organisation des services commerciaux des laboratoires dans le cadre de la régulation des pratiques médicales.
Rédaction de dossiers d'agrément
Traitement de données d'évaluation des pratiques professionnelles
Suivi du déploiement de logiciel informatique
Négociation avec les partenaires.
Suivi des projets de certification de la visite médicale.

Chef de projet Organisation Europe :
Chef de projet fonctionnel
S'assurer que tous les consultants européens utilisent les mêmes outils informatiques et les accompagner dans la démarche.

Construction des outils conseils et analyse des campagnes.
Description de besoins utilisateurs pour la création des nouveaux outils fonctionnels, suivi du développement, test et déploiement de ces outils.
Travail avec les filiales Anglaises, Italiennes Allemandes et Françaises.
Coordination des projets avec le siège américain.

Formation des commerciaux sur les bonnes pratiques du métier

Catalina Marketing est une société de conseil auprès des acteurs de la grande distribution en terme d'action promotionnelle, de fidélisation de client grace à un media in-store.

Pionnière en matière de ciblage client et de plan d'action marketing client, cette société travaille avec tous les acteurs français et se développe dans les autres pays européens.

Conseiller marketing Enseigne :
- En charge des animations locales des supermarchés U en terme de fidélisation et de relation client.
- Recrutement de magasins dans le réseau, suivi des magaisn équipés.
- Installation du média dans 400 magasins à la suite du déploiement national
Conseil auprès des centrales U et Géant/Casino des animations de fidélisation, de marketing client et de promotion à mettre en oeuvre, suivi et analyse de ces campagnes.
- Mise en place de plan d'action marketing client.
- Prospection auprès des enseignes espagnoles, portugaises, polonaises, suisses et sud-américaines.