Charles Blackstone
COMMERCIAL FORMATEUR BILINGUE ANGLAIS
Issu d’une double culture de l’entreprise française et anglo-saxonne avec 20 ans d’expérience en tant que commercial, manager et formateur à l’international pour les entreprises orienté résultats. Conception et animation des modules de formation, en anglais et en français, avec les méthodes reconnus et testées pour renforcer l’efficacité des forces des ventes et le management des équipes.
Domaines de compétences
• Commerce international
• B2B
• B2C
• Etude de marchés
• Développement de réseaux de distribution internationale
• Management et formation d’équipes de ventes
Secteurs d’activités
• Finance
• Grande distribution
• Distribution sélective
• Industrie
Compétences fonctionnelles
• Ventes et négociations
• Marketing direct et visuel. Merchandising et Trade marketing
• Logistique, distribution et transport
• Gestion et animation de force de vente
• Politique tarifaire, achats et facturation
65 contacts2011 - 2011• création et animation de module de formation et évaluation de communication interculturel.
2011 - 2011• Création de module formation e-learning sur la négociation.
2009 - 2010• Commercialisation de 2 résidences hôtelières
2005 - 2008• Création du département commercial en Angleterre : + 900 clients
• Encadrement équipe commerciale
• Prévision de ventes, étude et mise en place de la stratégie marketing
• Développement gammes de nouveaux produits
• Création d’un business model
• International brand management
1997 - 2004• Analyse stratégique
• Création et animation d’un réseau de 60 agences en Belgique
• Développement de réseau EMEA (17 pays en Afrique)
• Positionnement du produit et brand management
• Management force de vente
• Recrutement et formation en vente des employés pour la Belgique
1997 - 1998• Développement du portefeuille clients
• Renégociation des contrats fournisseurs
• Recrutement et coordination d’une équipe commerciale
• Gestion et réassort des stocks
1996 - 1997• Encadrement d’une équipe de commercial (6 personnes)
• Etude et mise en place de la stratégie commerciale
• Veille concurrentielle
• Développement du portefeuille clients : +20%
• Product design stratégie
1996 - 1996GLYNWED INTERNATIONAL PLC devient AGA Rangemaster Group plc en 2001
• Consultant réseau de distribution en Grande-Bretagne (90 points de vente)
• Conseil sur une stratégie d’implantation réussie en France
1994 - 1994• Trader sur les produits dérivés de marché de change
• Développement d’une nouvelle clientèle bancaire européenne
1989 - 1994• Responsable de 7 bureaux et d’une équipe de 25 personnes en France
1987 - 1989• Intermédiaire entre les clients et les cambistes
• Vente de produits dérivés
• Responsable de l’analyse du marché et commentaires – clients privés et institutionnel