Charles Deck

Chargé de la commercialité de Logoprim sur la région sud france, l'agence de Toulouse rayonne du Languedoc-Roussillon à l'Aquitaine.
Le centre de production de Toulouse se compose 3 machines d'impression offset (2 machines 2 couleurs, 1 machine 4 couleurs) ayant une capacité d'impression de 2 millions d'enveloppes par semaine, d'un stock produit de 800 m² (50 références), d'une PAO avec CTP intégré et d'un pool d'assitantes commerciales.
Grâce à ces atouts Logoprim Toulouse est capble de répondre très rapidement à toute demande de produit blanc ou imprimé.

Le groupe Hamelin et sa division enveloppe, fait parti des 3 fabricants français qui se partagent 70% du marché national.
Au sein de la division enveloppe mon rôle est d'animer une équipe de 7 commerciaux ainsi que 2 plateaux d'assistantes commerciales répartis sur 2 sites de production Limoges et Toulouse.
La zone de chalandise de l'équipe s'étend d'est en ouest de Nice à Biarritz et des Charentes à Perpignan du nord au sud.

Au sein d'Edinéoo mes missions sont:
. Promouvoir la suite Bee-POST, logiciel de dématérialisation du courrier développé par la société Logidoc-Solutions.
. Détecter les besoins en mise à niveau des matériels de routage ou des lignes de finition, dans les domaines du suivi des plis intégrité/intégralité, de l'impression jet d'encre, de la concordance et du rapprochement d'objet, ou toute autre besoin en machine spéciale.

ouverture de la franchise Alternative POST, opérateur postal privé, sur Strasbourg.
Objectif: couvrir le grand est (dpts 54, 57, 68) d'ici la fin 2009.

Missions :
Promouvoir, au niveau Européen, le concept d’Enveloppe Dynamique ainsi que le concept du transpromo auprès :
• Des principaux acteurs du marché de l’éditique et du routage.
• Des principaux acteurs de l’impression numérique continue (Kodak, Infoprint, Xerox, Océ,…).
• Des agences de communication et des principaux annonceurs afin de créer des besoins autours de ces concepts innovants.
Identifier les besoins des prospects et en assurer le reporting et la traduction en évolutions techniques auprès de nos ingénieurs du développement.
Identifier et établir des relations de confiance avec les partenaires commerciaux potentiels.

Résultats :
Signature d’un contrat de distribution de notre solution avec l’un des principaux acteurs de l’impression numérique.
De non existante il y a deux ans, notre solution est connue et reconnue comme très efficiente par les principaux acteurs de l’éditique et de l’impression numérique ainsi que par les principaux donneurs d’ordre européens.

Mission principale : permettre à une entreprise en forte croissance de se doter d’un outil de contrôle industriel permettant le pilotage de l’ensemble des activités. Initiation d’une synergie de groupe entre les 5 sites de production du groupe.
Résultats : grâce à l’optimisation de son outil de production, l’entreprise est à même de répondre aux demandes d’acteurs majeurs de la Vente A Distance et de la Vente Par Correspondance.

Mission principale : mandaté par l’actionnaire principal (groupe international) pour mettre en œuvre un plan de redressement avec continuation de l’activité. Recherche d’un repreneur.

Résultats : l’entreprise a été cédée en Novembre 2004 à un groupe de taille national.

TNT International Mail - Spring – (poste alternative) Home office - Bruxelles et Amsterdam

Mission principale : rattaché aux directions générales opérationnelles et corporate. En collaboration avec les directions régionales Europe, USA et Asie, piloter le développement et la mise en œuvre de nouvelles solutions de distribution de courrier international ainsi que de nouveaux services à forte valeur ajoutée.

Résultats : la mise en ouvre de ces nouvelles solutions a généré 1 000 000 € d’Ebit et à permis à Spring de prendre une avance considérable par rapport à ces principaux concurrents.

Méthode :
· Management stratégique :
o Audit par région des solutions proposées et réorganisation de la gamme de services.
o Identification chez les principaux opérateurs postaux concurrents de niches non explorées
· Management opérationnel :
o Pilote du projet d’intégration de valeur ajoutée amont.
o Définition des cahiers des charges. Recherche de partenaires locaux (Europe et USA).
o Formations et management des directeurs régionaux et de la force de vente (160 personnes Europe et USA).
o Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing.
o Accompagnement des commerciaux sur le terrain.
o Suivi des budgets et reporting aux directions générales des marges par produit et par pays.
o Gestion en direct des comptes clés

Mission principale : assurer de façon pérenne le développement et la gestion de l’entreprise. Garant du compte de résultat auprès des actionnaires

Résultats : l’entreprise est leader sur son marché et son CA a augmenté de 200% en 10 ans (1,5 à 4.5 Millions d’Euros). Ses résultats sont parmi les meilleurs du secteur (marge de 30% supérieure à la moyenne du secteur). Elle a su proposer à ses clients des solutions techniques de pointe avant ses principaux concurrents : mise sous film, façonnage des documents en continu, mise sous enveloppe intelligente, impression des données variables par technologie laser ou jet d’encre. Elle a su profiter d’une conjoncture favorable dans le bâtiment, pour assurer son développement en faisant construire de nouveaux locaux et en en devenant propriétaire.

Méthode :
· Management stratégique :
o Identification des marchés cibles
o Identification des investissements à réaliser : nouvelles technologies, nouveaux locaux , etc.
o Mise en œuvre d’une politique de prestation globale proposant au client un interlocuteur unique de la réception de la commande à la remise postale.
o Définition de la politique commerciale : positionnement, politique tarifaire.
· Management opérationnel :
o Direction, animation et suivi de la force commerciale (3 technico-commerciaux) : plan de rémunération, taux de marge.
o Organisation d’un service ordonnancement lancement rendant possible le travail par équipe
o Choix et mise en œuvre d’un ERP dédié
o Direction des achats
o Contrôle de gestion : trésorerie, délai de règlement, taux de marge par dossier, etc.