Charles Gaël CHALOYARD

Activité de 330 Millions d'euros

Management Marketing et Commercial

-Management direct de 7 personnes (4 chefs de produits, une responsable communication et 2 commerciaux grands comptes)
-Animation transverse de 60 commerciaux et 30 assistantes commerciales
-Support transverse des responsables marketing filiales (Export, Espagne, Italie, Malaisie)

Marketing Opérationnel

-Gestion du budget marketing et communication dédié (3 M€): plan média et hors média, choix des supports et cibles, campagnes de presse, marketing direct mailing et e-business
-Relation avec 4 agences de publicité, relation presse et organisation d’événements promotionnels
-Lancement de plus de 20 produits par an sur un portefeuille de 65 produits et 4000 accessoires
-Référencement auprès des centrales d’achats (Négoce de matériaux)

Marketing Stratégique

-Définition du plan marketing annuel
-Gestion des gammes de produits (rationalisation et repositionnement)
-Responsable de la veille stratégique (Etudes de marché, notoriété, concurrence)

Activité de 48 Millions d'euros

-Membre du comité de direction
-Management d’une équipe de 2 chefs de produits, d’une assistante marketing et d’une infographiste
-Définition de la stratégie Europe du sud au travers du plan marketing annuel
-Gestion des gammes produits existantes et lancement de nouvelles gammes sur les canaux B2B (négoce) et B2C (Grandes Surfaces de Bricolage)
-Pilotage de projet européen de diversification (UK, Danemark, Allemagne, Tchéquie)
-Gestion et suivi d’un plan de communication (700K€) : plan média, choix supports cibles et messages, outils d’aide à la vente, opérations de marketing direct
-Organisation de salons professionnels (Batimat, Pollutec, Space, Construmat, salons régionaux)
-Mise en place d’un CRM pour une optimisation de la relation client

Activité de 14 Millions d'euros

-Relance de l’activité façade : Etude de marché, organisation et formation d’une force de vente spécifique
-Gestion des gammes produits (politique tarifaire, concurrence, segmentation, budgets et objectifs)
-Définition et suivi du plan de communication (budget de 400K€) : plan média, choix supports cibles et messages, outils d’aide à la vente, relation avec agences de communication
-Pilotage des projets de développements et de diversification proposés auprès des filiales du groupe ETEX (Belgique, Suisse, Allemagne et U.K.)
-Négociation, études spécifiques et support de la force de vente pour les grands comptes
-Responsable du site internet www.eternit.fr

-Veille stratégique et recherche de marchés à plus forte valeur ajoutée
-Prescription et vente auprès de grands comptes (Architectes, promoteurs et constructeurs de maisons individuelles)
-Suivi commercial de chantiers : Négociation auprès des fournisseurs et maîtres d’œuvre, encadrement des sous-traitants

-Gestion d’un portefeuille de 250 clients - cibles : P.M.E, Collectivités.