Charlotte Darnal

COMPETENCES polyvalentes et transversales

Agent commercial

. Développement de réseaux commerciaux : prospection, mise à jour de fichier, phoning, mailing, relance et suivi client avec analyse, reporting et conclusion
. Elaboration de stratégie et mise en œuvre d’action commerciale (accroissement d’utilisations commerciales : œuvres vendues sur disque ou téléchargement mais aussi placées sur des compilations, et à l’image : tv, cinéma et/ou pub)
. Négociation et vente B to B et B to C : vente de concerts, de billetteries, de disques, d’œuvres, de prestations

Exemples/ Résultats :
. Création d’ 1,5 million€ de CA compte client en 1 an (tournées Alpha Blondy, Toots & the Maytals, Max Romeo…)
. Négociation de 130 contrats concert vendus par an (tournées Sapho, Massilia Sound System..) en France, Europe, Maghreb, Moyen Orient, Chine, Amérique latine, Canada, USA
. Productrice financière d’album de musique enregistrés à Paris et à la Havane (P18), chargée de la distribution monde : cumul de 65000 ventes de CD, puis placement de chansons sur The Yards et négociées avec Miramax…

Gestion de projets/ Organisation d’événements

. Création de projet : investigation, veille, analyse, rédaction de cahier des charges (objectif, public ciblé, méthodologie...)
. Coordination de plan de travail entre services, organisation de réunion, management d’équipe multiculturelle, négociation de salaire régime général et intermittent, de condition de travail (transports, hôtel, restauration, grilles de frais, location de matériel …)
. Gestion de budget et suivi légal : évaluation de risque, établissement de budget, obtention de financement supplémentaire (privé - public) et maîtrise budgétaire (suivi dépenses et recettes) en liaison avec la comptabilité et les services social, fiscal
. Pilotage logistique, élaboration de rétro – planning et feuilles de route
. Représentation et contrôle de réalisation le jour J

Exemples/ Résultats :
. Production financière et organisation d’un concert au Zénith- Paris avec plusieurs artistes dont Noir Désir et 40 stands d’associations
. Pré-organisation de l’exposition Richard Texier à NYC (recherche du lieu, des P.R. services, prestataires…)
. Gestion de transport et d’accueil de 30 artistes + matériel (P18, Gnawa Diffusion) jouant dans 24 lieux différents en Europe en 1 mois
. Direction d’équipe franco-malienne au service production du Festival au Désert à Tombouctou pour l’Unesco (Paris et Bamako)
. Programmation, organisation, promotion et vente de billetterie pour 100 artistes live dans 60 lieux à Paris en 5 ans

Marketing communication

. Elaboration et mise en place de campagne de communication et marketing B to C, B to B : gestion de campagne spécialisée et généraliste, en média traditionnel, street marketing, réseau d’affichage et e-promo, en local, région et national
. Organisation de série d’événements pour faire progresser l’impact image d’un produit et l’attraction des publics/clients
. Rédaction de communiqué de presse, d’argumentaire, mise en place de contenu (site internet), et d’outils réseaux et sociaux
. Coordination des partenaires et prestataires : auteurs images, PAO, imprimeurs, attachées de presse, partenaires médias…

Gestion administrative

. Création et direction d’une Sarl et de 3 associations : suivi juridique, social, fiscal, comptable, responsable de l’obtention de licence professionnelle, chargée du fonctionnement général (achat matériel soft et hard, recrutement, gestion fournisseurs)
. Rédaction et suivi juridique de contrats commerciaux (d’exclusivité, de vente, production, co-réalisation, cession, distribution, licence, et contrat d’auteur, d’artiste (Mano Négra Patchanka, Bebel Gilberto...)
. Editrice de copyright INPI et Sacem