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BLEDINA, GROUPE DANONE
- OVERSEAS BUSINESS DIRECTOR
LIMONEST
2016 - maintenant
In charge of the P&L of the global overseas area (9 territories, 25 M€)
- change management : lead of an organizational change with the split of the Overseas Zone in 2 parts, with 2 different reports
- lead the Overseas strategy
- accountable for the P&L : find the right levers to push the topline (marketing, medical, sales, and supply levers) and optimize our costs (people, marketing investments, supply optimisation)
- management of 3 Country Managers (Indian, Carribean and Pacific ocean), 1 sales developer, 1 brand manager, 1 assistant and a global team of 30 people
- multi channel development : modern trade, proximity, pharmacy, medical visits
- develop the right Route to Market approach, including the Sales Policy
- Sales, Management, Marketing, Route to Market and Logistic skills
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DANONE NUTRICIA AFRICA & OVERSEAS
- COUNTRY MANAGER
2013 - 2015
In charge of the P&L of the global overseas area (14 territories, 37 M€)
- lead the Overseas strategy with 2 different approach : 1 "mature" strategy in link with France for the French Overseas Territories and 1 specific strategy for the developing territories as Madagascar, Haiti, Commores or Djibouti.
- accountable for the P&L : find the right levers to push the topline (marketing, medical, sales, and supply levers) and optimize our costs (people, marketing investments, supply optimisation)
- management of 3 Country Managers (Indian, Carribean and Pacific ocean), 1 sales developer, 1 brand manager, 1 assistant and a global team of 40 people
- multi channel development : modern trade, proximity, pharmacy, medical visits
- develop the right Route to Market approach, including the Sales Policy (22 prices lists)
- Sales, Management, Marketing, Route to Market and Logistic skills
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Danone
- KEY ACCOUNT MANAGER
Paris
2011 - 2013
- Négociation avec les clients nationaux : restauration commerciale et Métro Cash & Carry
- Animation des 4P auprès des clients
- Chef de projet sur une nouvelle solution business pour les clients CHD
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Danone
- CATEGORY MANAGER SANTE ACTIVE
Paris
2009 - 2011
- développer le CA des marques Activia et Actimel par la mise en place de plans d'actions commerciaux (enseigne & force de vente) : lancement d'innovations, démarche merchandising, stratégie promo
- expert commercial auprès des équipes marketing
- management transversal au sein d'équipes projets (sur le développement durable)
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DANONE EAUX FRANCE
- CHEF DE VENTES REGIONAL
Paris
2007 - 2009
- Responsable du développement du chiffre d'affaire Danone sur la région (Sud-Ouest puis PACA)
- Management d'une équipe de commerciaux (6 commerciaux, 6 stagiaires saison) : recrutement, animation, pilotage, formation, évaluation
- Négociation avec les centrales d'achat régionales (Lecasud, SOCAMIL, SCASO, SCAlandes)
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Danone Eaux France
- Chef de marché
Paris
2005 - 2007
- Techniques de ventes : vente de la gamme Danone auprès des clients indépendants CHR (restaurants, hôtels...) afin de développer le chiffre d'affaire Danone du secteur
- Management non hiérarchique : animation transversale des distributeurs CHD
- Négociation des comptes régionaux (la Mie Caline, Sicard, cafétérias Toquenelle, cafétérias SCACHAP)
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DANONE EAUX FRANCE
- Assistante Category Management
Paris
2004 - 2004
2004 (6 mois)
DANONE EAUX FRANCE, Category Management CHD
Assistante Category Manager
·Développement et mise en place d’opérations trade marketing pour les clients du CHD
·Participation à la réalisation de plans d’action pour les clients du CHD : analyse du marché (GIRA, panels IRI), bilan commercial, tendances du marché
·Développement d’outils d’aide à la vente pour la force de vente
·Démarche merchandising : réalisation de plannogrammes
