Chloé Waller
Business Development Manager, Amerique du Nord, Texas Instruments Inc. (Dallas,
Business Development Manager avec 4 ans d'experience internationale en Europe, Asie et Amerique du Nord.
Grande capacite a identifier de nouveaux clients et developper de nouvelles regions. Interaction avec clients grands comptes en direct (Amazon, Cisco, Nike, Apple, Google...) et PME/PMI a travers les chaines de distribution (Avnet, Arrow...).
Depasse continuellement les objectifs et contribue activement a une croissance du revenu (300% de 2011 a 2012).
Presentation devant 50 personnes et plus lors de conferences / seminaires dans la Silicon Valley.
Participe activement au recrutement de l'equipe: CV, entretiens, selection.
30 contactsResponsable du developpement du marche de la Connectivite (GPS, WLAN, Bluetooth) en dehors de la telephone mobile en Amerique du Nord: tablet/ebook, medical, sport et fitness, entreprise, ...
Identification de nouvelles opportunites (Microsoft, Nike, Amazon, ...)
-> >20 nouveaux clients entre 2011 et 2012
-> >$15M revenu aupres de nouveaux grands comptes
-> >$5M revenu aupres de nouveaux clients type PME/PMI
A partir de Mai 2012:
- Recrutement et Management d'une personne experimentee
- Responsabilite geographique elargie
2008 - 2010• Chargée de l’intégralité de la promotion des produits de connectivité (GPS, Bluetooth, WLAN) en Europe: plusieurs marchés remportés chez des clients existants et dans de nouveaux secteurs d’activité • Unique représentant de la Business Unit en Europe.
• Marché de la téléphonie mobile: Responsable d’un grand compte • Suivi de projets, création d’offres commerciales, responsable des négotiations en Europe et en Asie • Chargée de la coordination interne (équipes techniques, force de vente) • Mise en place des documents légaux (NDA, License Agreement, …)
• Nouveaux marchés: Chargée d’étendre le business de la connectivité dans de nouveaux marchés en EMEA • Prospection, création et développement d’un portefeuille de clients • Etudes de marché • A l’origine des premiers marchés remportés dans le domaine médical.
Développement d’un écosystème européen • Etroite collaboration avec les équipes techniques (Inde, Israël), business (Etats-Unis) et force de vente (EMEA).
2008 - 2008”European Graduate Program”: sélection de huit jeunes diplomés sur toute l’Europe pour un programme de 12 mois.
• Principaux clients: SEMC et ODMs taiwanais
• Lien avec l’équipe Business en France
• Gestion de la relation client
2007 - 2008”European Graduate Program”: sélection de huit jeunes diplomés sur toute l’Europe pour un programme de 12 mois divisé en deux "assignments".
• Lien entre les équipes techniques (Danemark) et Marketing (France)
• Participation au développement et aux tests de nouveaux produits pour le marché de la téléphonie mobile (modem GSM, GPRS, EDGE)
• Analyse de marché (eBOM
2007 - 2007Stage de 6 mois
Service de Sécurité des Systèmes Spatiaux
• Responsable de la réponse à un Appel d’Offre de l’Agence Spatiale Européenne: proposition commerciale et proposition technique
• Participation à la sélection de partenaires et organisation des réunions
• Remise de la proposition finale
• Marché remporté par Thales.