Chloé VIANCIN

En résumé

Entreprises

• Comiteo - Directrice Pôle Grands Comptes

  2018 - maintenant Création d'un pôle dédié à la gestion des Grands Comptes :
  
  - Animation de l'équipe
  - Assurer la commercialisation des projets aux Grands Comptes, être garante du CA réalisé par l'équipe
  - Couverture nationale des salons spécialisés
  - Transfert / montée en compétences
  - Coordination du pôle avec l'ensemble des services internes
  - Définition de la stratégie dédiée aux Grands Comptes
  - Proposition d'axes d'amélioration
  - Rôle Designer Produit sur les fonctionnalités gestion/comptabilité & Grands Comptes afin d'assurer la bonne exécution des attentes prospects/clients, en étroite relation avec les Product Owners.

• Comiteo - Directrice régionale Ouest

  2016 - 2018 Missions commerciales :
  - Gestion des prospects Grands Comptes & appels d'offres (latitude de déplacement au national)
  
  Missions managériales :
  - Recrutement, formation et accompagnement d'une équipe de 5 personnes
  - Encadrement, suivi commercial,
  - Assurer l'atteinte des objectifs individuels et collectifs
  - Organisation d'ateliers d'équipe réguliers pour montée en compétences commune et cohésion régionale
  - Organisation de la vie de l'équipe : réunions hebdomadaires, salons spécialisés, tenue du CRM, conseil et aide à la vente.

• Comitéo - Responsable Commercial Ouest

  2012 - 2015 La société Comitéo en quelques mots :
  
  En pleine expansion dans un secteur d'activité dynamique et porteur, Comitéo met à disposition des comités d'entreprises, collectivités et PME au niveau national des services innovants articulés autour d'une plateforme Web multi-services.
  
  Mes missions au sein de la société Comitéo en tant que Responsable Commercial :
  
  - Développer (chasse/prospection) et fidéliser un portefeuille client sur une région nouvellement ouverte : se placer sur le marché vis à vis de la concurrence existante, et instaurer l'image de marque de la société parmi les prospects et les clients.
  
  - Vente et négociation auprès de structures de toutes tailles afin de proposer une solution adaptée à leurs besoins et à leur projet.
  
  - Veille concurrentielle continuelle, reporting régulier auprès du Responsable des Ventes.
  Tenue et mise à jour quotidienne des outils commerciaux (CRM).
  
  - Réalisation des objectifs mensuels/annuels, et recherche perpétuelle d'amélioration des résultats et des compétences.

• CLAIRE'S - Vendeuse magasin

  Paris 2009 - 2012 Ouverture et fermeture de boutique, service client, encaissement, tâches de manutention (réassort, ouverture des colis etc), suivi administratif, responsabilité de caisse (compte, mise en banque) rapports de chiffres commerciaux chaque jour (calcul de ratios, d'évolution de CA etc). Intégration et encadrement de stagiaires et d'extras pour les soldes.

Formations

• Université Nantes

  Nantes 2008 - 2012 Licence 3 LEA Option Commerce International
  
  Anglais et Espagnol courants, y compris dans les domaines économiques et commerciaux.
  Bases en comptabilité/gestion, compétences en marketing, droit, commerce extérieur

• Lycée La Herdrie Spé Maths (Basse Goulaine)

  Basse Goulaine 2006 - 2008 Baccalauréat Economique et Social
  
  Mention Bien - Option Espagnol

Réseau

• Alan JOURDAN

• Arthur SOULARD

• Aurélien LARGEMAINS

• Christophe PERRAIS

• Cissakho OUSMANE

• David ERNESTO

• Jean-Philippe RUDLOFF

• Stéphane LECLERCQ