Christel Fromant

Je participe à l'orientation stratégique marketing et commerciale des gammes d'équipements médicaux du groupe WINNCARE ainsi qu'au développement des marchés européens de part ma fonction opérationnelle qui consiste à mener les actions suivantes:

- Etudier le marché des gammes de produits destinées aux particuliers et/ou aux collectivités pour les pays de l'Union Européenne.
- Rechercher des réseaux de distribution appropriés.
- Appliquer les moyens méthodologiques permettant d'objectiver les études de marché menées (veille concurrentielle, benchmarking...).
- Proposer un plan marketing de gamme en intégrant les axes de développement et un plan d'action de développement commercial.
- Initier et suivre le plan de développement des nouveaux produits (budget, planning, point de développement) en étroite collaboration avec les services R&D, achat, production ainsi qu'avec la force de vente.
- Valider les produits développés par des études sur le terrain et/ou sur la base de données scientifiques validées.
- Elaborer les "fiches produits", les outils promotionnels en fonction des réseaux de distribution et du pays ciblé.
- Former et assister sur le terrain les équipes commerciales dédiées et/ou les clients des réseaux de distribution.
- Contribuer à l'élaboration des prévisions de vente.
- Proposer des actions promotionnelles.
- Analyser les ventes.

Intégrée au service Marketing et Affaires Réglementaires du groupe WINNCARE dans le cadre d'une mission de fin d'études, j'ai participé à l'orientation stratégique marketing et commerciale de deux équipements médicaux et contribué au développement international de ces deux produits de santé.
J'ai réalisé une étude de marché pour appréhender l'environnement, le marché (offre et demande) et ses contraintes.

Dans le cadre d'une mission au service export de la société Amplitude, je me suis chargée de:

- Mettre à jour et sauvegarder des données internes et externes (données sectorielles, relatives à la concurrence, au marché...).
- Mener une étude sur l'environnement réglementaire et sur les conditions d'exportation d'équipements et d'implants médicaux au Brésil.
- Recenser et mettre à jour les Certificats Libre Vente existants notamment ceux permettant d'exporter du matériel médical en Amérique Latine.
- Réaliser le prévisionnel des ventes export pour l'exercice 2010/2011.
- Occuper le poste d'assistante commerciale export lors d'un remplacement.