Christian CARBONNE

Direction du Solution Center « ACE Avionics, Cockpit & Electrics », composé de 270 ingénieurs et organisé en départements et cellules de compétences métier :

• Définition et pilotage de la feuille de route (commerce, technique, économie, management) en déclinaison des orientations stratégiques et des objectifs fixés par le Comité exécutif.
• Développement commercial : prospection, construction, négociation des offres techniques et commerciales, suivi de la relation client au plus haut niveau
• Management des opérations et gestion économique : compte de résultats (P&L) avec objectifs de chiffre d’affaires, de marge projet et de contribution opérationnelle.
• Organisation de l’unité opérationnelle et management des consultants et ingénieurs.
• Coordination des activités de R&T et d’innovation, support à la construction de nouvelles offres et au développement des métiers.

Membre du Comité de direction.
Membre du comité de contrôle de certaines filiales et participations du groupe Aeroconseil

Définition et pilotage de la stratégie de développement commercial sur le marché aéronautique et aviation civile, avec un focus majeur sur les projets d'intégration de systèmes et sur la construction de partenariats stratégiques.

Global Account Management des comptes stratégiques EADS et SAFRAN.
Management d’une équipe de 6 commerciaux et administration des ventes.
Marketing des offres Systèmes temps réel et Systèmes d'Information techniques.

Développement commercial des offres d’intégration, d’ingénierie et de services en informatique technique et scientifique auprès des grands donneurs d’ordres du marché aéronautique :
- Elaboration et négociation des propositions commerciales, des référencements et des accords de coopération et de partenariat industriel
- Suivi commercial des affaires et des relations avec les partenaires
- Management d’une équipe de 2 commerciaux et administration des ventes

Avant-projets, spécification et intégration de systèmes d'information technique (GED, Groupware, Multimédia, SGDT) principalement dans le contexte aéronautique.
Gestion de projet et management d’équipe de développement informatique.
Marketing de la ligne de solutions SIT (Système d’Information Technique) et support avant-vente.